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灯）10.23-11.5号书
上期结果：销量日均1.3386W，未能达到销量目标；
总体目标：销量日均1.5W，总销量21W
重点推SKU：
1、主推能系列SKU410238以及SKU703828
措施：（1）美仓，差别定价勾WE，多条同时发展；（2）组产品组，
有暖白光的同种规格，既拉动原来的流量又带动暖白的销量，目前效果不佳，报
PB继续推；（3）备货备足3个月的量；（4）SKU703828产品新兴，性价比
高，可持续调整推动
2、灯串系列SKU317828和SKU482049（继续保持）
措施：（1）偏远国家，控制好妥投率和退款率；（2）产品期，多个
POA控制好数量和，SKU482049是从义乌调到广州的，货期要加上，因此
要注重提前备货；（3）重量较轻，做海外仓没有优势，可以考虑调些过去，独
立库存稍微做一些
3、低价值天花板灯系列SKU261036+SKU261043（继续保持）
措施：（1）价值较低，客户很多采取大批5-15的，因此备货要充足，
多个POA库存要注意好，防止个别POA缺货；（2）偏远地区，防止因为
邮寄时间过长被
4、鱼缸灯系列1xSKU561898+1xSKU561903（继续保持）
措施：（1）抛弃之前的超长灯，注重12-48cm的鱼缸灯，评价较好，考虑调
拨海外仓；（2）鱼缸灯较为精美，依照鱼缸灯的来看，应关注好退款
率和库存
5、灯泡系列12xPOA297489,经观察还是10xPOA297489的更加容易推动
些，12x的可做辅助
措施：（1）编辑好了配送费，产品控制好缺货和退款及货损率；（2）灯泡类
的转变战术，有售出未打钻采用几个搭配卖；（3）PB不断
6、UV灯系列SKU734680+SKU712043加上小型的舞台灯系列
措施：UV灯是舞台灯的一种（1）报PB推，库存不宜过多，欧规和美规售出
较多；（2）太过偏远的国家，编辑运费；（3）海运调拨海外仓
7、画板系列SKU719342+SKU719370+SKU719371（依然重点，目前销量
有所下降）
措施：A4板价格适中（1）PB看评价较好，可长期推；（2）产品很快，
供货快能够跟上库存；（3）利润较高，偏远地区亏损很少；（4）同款A3可以
顺便调整
8、吊灯系列SKU695222+SKU695252和SKU388996（市场较好，保持持
续推）
措施：（1）产品价值较高，偏远地区或者编辑运费；（2）关注评论，产
品评价较高的产品适合推，产品新而且市场较好；（3）海运调拨海外仓
9、圣诞节灯SKU502856和SKU525900（目前海外仓缺货较为严重）
措施：（1）按照目前的情况看，欧规售出越来越多，产品库存要备足；（2）
美规的要空运到海外仓，已开；（3）产品的评价较高，更适合推，价格能争取
比市场价格低
10、小夜灯系列POA1397377
措施：之前的爆款（1）库存要足够，海外仓+国内仓大量备货，海外仓的库存
11、台灯系列SKU771502
新秀台灯系列，产品质量价比高，多功能，产品和包装过硬，一上架
效果好，值得继续推进，重点关注
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