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商务谈判复习题单选

谈判的本质是（）。[单选题]*

A、立场观点

B、关系构成

C、经济利益

D、人际关系(正确答案)

在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。[单选题]*

A、利益

B、策略

C、诚信

D、合法(正确答案)

商务谈判的客体是（）。[单选题]*

A、谈判议题

B、谈判主体

C、谈判价格

D、谈判标的(正确答案)

以下各种谈判方式中，属于间接的、书面的商务谈判是（）。[单选题]*

A、面对面谈判

B、口头谈判

C、电话谈判

D、函电谈判(正确答案)

进行商务谈判工作的首选方法是（）。[单选题]*

A、文案调查法(正确答案)

B、实地调查法

C、购买法

D、网上调查法

（）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。[单选题]*

A、最低限度目标(正确答案)

B、可接受目标

C、最优期望目标

D、最理想目标

在进行与技术条款有关的商务谈判时，应该以（）为主谈人。[单选题]*

A、法律顾问

B、财务部长

C、营销经理

D、技术总监(正确答案)

在商务谈判倾听过程中，一手撑头，一手拿着笔玩弄，是（）的表现。[单选题]*

A、严肃谨慎

B、认真

C、气愤

D、漫不经心(正确答案)

将（），是有效调控情绪和正确处理问题的重要前提。[单选题]*

A、人与事分开，对人不对事

B、人与事联系起来，对人也对事

C、人与事分开，对事不对人(正确答案)

D、人与事分开，既不对事也不对人

在与没有认真履行合同的谈判对手始谈时，应选择（）的谈判气氛。[单选题]*

A、冷淡、紧张

B、松驰、缓慢(正确答案)

C、自然、舒缓

D、热烈、和谐

营造良好的商务谈判气氛是（）阶段的主要任务。[单选题]*

A、商务谈判准备

B、商务谈判开局(正确答案)

C、商务谈判磋商

D、商务谈判促成

（）是实质性商务谈判的开始。[单选题]*

A、开局

B、摸底(正确答案)

C、报价

D、还价

商务谈判报价的重点是（）。[单选题]*

A、质量

B、单价(正确答案)

C、结算

D、保险

商务谈判报价的的首要原则，对买方而言应该是（）。[单选题]*

A、最高价

B、最低价(正确答案)

C、一般价

D、平均价

讨价次数是指要求对方改善报价的有效次数。一般而言，在全面讨价时的次数应该

（）。[单选题]*

A、三次或以上(正确答案)

B、事不过三

C、不超过两次

D、一次

针对对方报价高于我方看法过于悬殊的做法是（）。[单选题]*

A、低还价法

B、暂缓还价(正确答案)

C、列表还价

D、条件还价

从商务谈判僵局产生的原因看，谈判一方借僵局向对方施压，逼迫对方就范而产生

的僵局类型是（）。[单选题]*

A、利益差距型

B、对立争执型

C、情感素质型

D、故意策略型(正确答案)

如果卖方是提议方且谈判代表有100元的让步权限，要求四次让完，其合适的让步

方式是（）。[单选题]*

A

B、500500

C正确答案)

D、005050

在（）的态势下，是商务谈判双方最具合作之时。[单选题]*

A、均衡条件(正确答案)

B、优势条件

C、劣势条件

D、任何条件

（）是商务谈判促成阶段也是整个商务谈判活动的最后一个环节，主要工作是审核

协议（即合同）、组织签约。[单选题]*

A、最后回顾

B、归纳总结

C、审核协议

D、签订合同(正确答案)

商务谈判协议成立的首要条件是（）。[单选题]*

A、合法(正确答案)

B、平等

C、互利

D、有偿

处于商务谈判劣势条件下的一方可采取以下（）的谈判策略。[单选题]*

A、适度开放

B、限制权利(正确答案)

C、假设条件

D、规定期限

美国卡耐基工业大学研究表明，人的成功（）取决于他与人相处及沟通的能力。

[单选题]*

A、85%(正确答案)

B、15%

C、50%

D、100%

你认为对于优秀的商务谈判者,以下（）是最主要的。[单选题]*

A、善长讲话

B、善于倾听(正确答案)

C、善于理解别人

D、善于搏得别人同情

商务谈判中，躲避谈判对手提问的最佳手法是（）。[单选题]*

A、缄口不言

B、以雄辩震慑对方

C、转变话题

D、反问(正