高绩效商品管理.pptVIP

高绩效商品管理讲师：殷卫江由NordriDesign提供WELCOME高绩效商品管理第1页

勘理一商品采购管理勘理二商品流转管理勘理三商品效能分析课程纲要高绩效商品管理第2页

该怎么订货吗？订货过程中最担心是什么？订回去货知道怎么安排？……高绩效商品管理第3页

勘理一订货采购分析勘理二商品流转控制勘理三商品效能分析课程纲要高绩效商品管理第4页

商品销售商品陈列商品采购商品流转路径商品企划高绩效商品管理第5页

渠道及产品关键问题（案例）我是谁卖给谁卖什么怎么卖高绩效商品管理第6页

影响业绩达成有哪些实质原因呢……1、客流2、店面形象3、商品陈列4、人员销售5.商品流转高绩效商品管理第7页

B.A.怎样高效订货订货前处理7个问题1.订货前必知关键点高绩效商品管理第8页

1对谁?2把什么商品?3以多少数量?4以什么样价格?5从什么时候到什么时候？6在哪里卖？7怎么卖？A.订货前处理7个问题高绩效商品管理第9页

订货阶段价位段控制高绩效商品管理第10页

B.怎样高效订货商品销售商品陈列商品采购商品流转路径商品企划高绩效商品管理第11页

C.B.D.A.营业期指标分析商品价格带分析订销比与平均折扣率采购定量分析2.高效订货分析F.E.商品生命周期分析（周转率）盈亏平衡点分析高绩效商品管理第12页

A.营业期设定好销售时间段划分(以周为单位,六个月划分）上市波分解不一样波段重点商品高绩效商品管理第13页

B.采购定量分析（销售计划）营业期目标设定高绩效商品管理第14页

商品订货目标案例某年1-4月份销售目标分别为：1月：25万2月：22万3月：23万4月：20万当年春装订货金额为40万，请依据定单量，预测分解各月商品定量销售额，同时检讨订量与预计销售目标之间差异。参考：进货折扣5折，平均销售折扣8.5折，平均消化率85%项目1月2月3月4月累计销售目标2500002023000000900000冬装（旧款）70%30%00春装（新款）30%70%100%20%过渡款/夏装（新款）80%春装销售目标分解（新）7500015400023000040000499000春装各月销售占比15%31%46%8%100%订货总金额400000订货预测销售额=400000/进货折扣*销售折扣*消化率578000春装订货金额分解8687417838126641346333578000订货金额与销售目标之间差异118742438136413633379000高绩效商品管理第15页

库存质量存销比——总量是否合理,宏观指标。库存结构——结构是否合理。类别、尺色码高绩效商品管理第16页

C.商品价格带分析价格带价格线关键价格带对订货影响价格带是关系到商品体质,未来利润走向非常主要原因高绩效商品管理第17页

D.订销比与平均折扣率分析大类百分比品类分析（含系列、款式分析）上下装百分比分析价格带分析尺码分析色系销售面料分析SKU宽度和深度高绩效商品管理第18页

E.盈亏平衡点分析（案例）营业情况分析假设有A、B、C、D.E五家店铺，营运情况以下：1.营业折扣损失10%2.企业年库存周转率为63.企业现有库存吊牌金额400，其中100万死库存4.企业采购折扣4折5.企业人员：后勤及管理20人，人均工资2500元店铺人员20人，保底1000+1%业绩分成6.其它情况：商场扣点30%，增值税17%包装运输1%通讯费平均3000/月；水电费/月办公室租金10W/年，仓库租金10W年高绩效商品管理第19页

订货一表通Lady’s07SS販売実績(2月～8月）08S/S発注計画店頭売(ＡＬＬ）構成比店頭売(当該）構成比発注計画構成比08S/S発注構成比08発注実績08SS発注08発注実績残品代理商総商品量構成比RMBRMBＪＰＹRMBＪＰＹＪＰＹＪＰＹＪＰＹＪＰＹＪＰＹ型数333点数9440321362金額71,5007.4%30,7606.8%288,7507.5%371,4200型数192620S-S-SH点数7003142,4911,969金額557,57358.1%253,22955.6%2,117,50055