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商品描述文案优化电子商务实务

电子商务实务科学出版社商品描述文案优化经过优化，网店的搜索量有所提高，但转化率依然低迷，陈经理检查店铺后对三位实习生提出了新的要求：进行商品描述文案优化。陈经理指出，商品描述文案的描述会直接影响消费者的购买行为，如果店家在描述时忽略客人想要了解的内容，最终会影响了产品的成交，因此我们应该从买家的角度来考虑，商品有什么好处？卖点是什么？商品能给我们带来什么？活动背景

电子商务实务科学出版社1.三位实习生一起学习商品详情页文案描述常用方法。李乐总结商品描述可以从以下内容进行设计和优化：（1）品牌介绍：指内页首屏，介绍店铺品牌是什么，可放到最后。（2）焦点图：引发兴趣，吸引客户眼球，抓住客户的心。（3）场景图：即商品的一个全貌，介绍这款商品用在什么场合和场景，激发潜在需求。（4）细节图：让客户了解商品有哪些细节，使客户逐步信任。（5）卖点设计、好处设计：顾客为什么要购买这款产品。（6）目标客户群设计：是商品的使用者，还是商品的购买者。（7）“痛苦”设计：顾客不买这款产品会有什么痛苦或后果。（8）同类型商品对比：如价格、价值、功能的对比。（9）客户评价、第三方评价：加入买过这个产品的客户评价、权威机构对商品的评价、第三方服务机构对商品的评价等，使顾客产生信任。（10）购物需知：快递，邮费，如何发货，怎么退换货，售后服务等。（11）关联销售与套餐：同类商品优先推荐，不同类商品其次，最后是套餐推荐。上述的逻辑关系可以根据不同店铺的实际情况做次序上的调换和优化。

电子商务实务科学出版社2.经过学习和讨论，三位实习生决定近期内完成商品描述文案的优化工作，为即将到来的“双十一”促销黄金商机做好一切销售的准备工作。步骤1：选择一款皮具作为本次活动的新产品，观察分析此产品的基本属性，并对其进行全景、细节的拍照，至少4张照片。

电子商务实务科学出版社步骤2：对所选取的皮具产品进行商品标题文案的编写。还可以根据包邮、限时折扣、满就送等促销方式给商品设计不同的促销信息并显示在标题中。如金圣斯旗舰店某皮包的标题是“金圣斯单肩手提电脑包笔记本包14寸时尚菱格纹设计全方位气囊防震保护包邮”。

电子商务实务科学出版社步骤3：对所选取的皮具产品进行商品基本属性文案的编写。此处，要尽量做到简明扼要，让顾客一目了然。

电子商务实务科学出版社步骤4：对所选取的皮具产品进行商品详细文案的编写，要求要有品牌介绍、细节图说明、同类型商品对比、卖点或好处设计、售后服务、快递说明等内容。商品详细文案描述中的某些部分范例。

电子商务实务科学出版社步骤5：整理商品描述文案。

电子商务实务科学出版社商品描述是指由卖家对商品的基本属性、成色、瑕疵等本身有关的信息进行真实、完整的描述。商品描述文案包括商品标题、商品基本属性部分和详细文案部分。在商品描述文案编写中，通常会遇到的问题，如商品的标题、详细文案的逻辑性、以产品为中心、只讲商品好处、不懂营销和促销、不懂商业基本合约、不懂网站规则等。因此，在编写详细文案时，需注意其逻辑关系，写出来的商品描述文案才是一项优质文案。

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