制定销售管理及利润管理知识分析计划.pptx

制定销售管理及利润管理知识分析计划;第八步制定利润计划;教学目标;一、制定销售价格;分组讨论：;这个案例告诉我们：;制定价格的重要作用;制定销售价格的方法;什么是成本加价法;你需要了解自己产品或服务的成本构成;所有企业都有两种成本：

固定成本和可变成本。

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固定成本——是企业成本项目中每月基本上固定不变的成本项目，如租金、保险费、银行贷款利息、职工工资、折旧费等。

;可变成本——是随着生产或销售的起伏变化而变化的成本，如原材料。对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。

;提示：

预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。;小企业常见的成本项目;特殊的成本—固定资产折旧;固定资产折旧的计算;

阅读黄亮和李燕的创业故事（二十四）：预测

折旧费

;黄亮和李燕的创业故事（二十五）：预测一件工艺品的成本。;竞争比较价格法;提示;注意;总结;谢谢！