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销售人员奖励方法

为进一步调动销售人员的积极性，充分尊重员工的价值创造，2015年度销售人员绩效奖励原则上，本着人对项目的贡献，对企业经济效益和社会效益推动为目的，其出发点和落脚点体现“贡献越大，奖励越大”，细则如下；

1、原则上销售人员收入来源，基本工资（占比80%）+绩效工资（占比20%）和提成奖励，其中绩效考核20%用作月度考核，提成奖励以实际销售业绩为准采取月度和年度两次奖励方式。

A、销售人员管辖区域内老客户维护是作为基本工资和绩效工资发放基本条件之一，主要依据周报、月度总结与计划等作为考核日常工作，目的是规范其行为。

B、基本工资通过每个月绩效考核表进行评定，90分以上优秀，85分以上90以上为称职，75分—84分为基本称职，75分以下为不称职。

2、渠道拓展与以及新客户界定范围，新产品推广新客户开发提成奖励政策。

A、凡二年内未合作的客户，并通过销售人员自身能力开发的客户或恢复中断二年以上并促成合作均视为新客户。

B、新产品推广奖励原则上，无论是新客户还是老客户（原供产品除外)只要通过销售人员自已努力达成的交易均可享受绩效奖励。（注；原活跃客户仅采购某单品，通过努力争取其它品项份额可享受提成奖励政策）

C、客户开发与新产品推广绩效奖励方法

（1）以产品售出，货款回拢作为奖励依据，基中50%当月体现，剩余的50%次年春节前发放。

（2）塔机起重机企业奖