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销售扫楼的实战技巧

在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对写字楼本文

做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。

一、整体概述

靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传，写字楼中集中

了相当一批现实类和潜在类客户，他们既可以是自用市场的主体部分，也可以是产品礼品市

场的中坚力量，更可以是良好口碑的宣传者，所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的

文化素质和独立的购买动机。扫楼，可以把这些分散目标群体聚沙成塔，形成强势的口碑效

应。

二、活动方式

在写字楼中，采用逐户入室赠送的方式，夹带宣传资料入户，从而提高产品知名度，

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三、活动开展

（一）准备事项

1、楼盘选择：

1优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼；对商住两用的写字楼应避免直

接投到普通住户；

2公安、税务、检察等政府机关办公楼，但必须避开工商、城管等利害部门；

3目标群体较集中群众团体，如老年大学、老年委、老干部活动中心等。

2、地形勘察：

1注意观察底楼的“客户指南”，做到心中有数；

2尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行；

3发放政府机关办公楼时，应予以与其办公室或相关部门事先联系；

4其它发放时应当规避的单位。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多…

3、宣传品准备：

1面巾纸盒

2四折页

3自己印刷的专题报道（四整版）：两次对折，叠成宽约10cm长条状，7版报头正

面露出。

4、人员准备：

密集型写字楼应派四人扫楼，每两人为一小组，小型写字楼派两人为一组发放。

（二）发放进程

1、发放时间：

选择上午十点到下午四点为宜，注意避开周一和周六。

2、进楼发放：

1尽量不要从正门电梯进入写字楼，避开物业或者保安，选择从货梯进入写字楼；

2从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放，以写字楼12层4人发放为例，2人一组，

第一组到达6楼，由上往下发；第二组到达7楼，由下向上发放。

3小组发放时，可一人主发，一人协助，也可两人同时派发；

4入户发放具体流程：

a、不管其门开与否，都必须敲门示意；b、不管室内反应如何，都微笑入内：

c、一边派发，一边造福“让您健康从心开始”；d、整齐摆放宣传品，微笑示意退

出，如起初室门关闭，出来时应轻轻将其关闭；销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理

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（宣传品摆放顺序：由上而下整齐摆放面纸、四折页和事先叠好的报纸）

5发放数量：每幢楼大概需面纸2箱共计96盒，每间办公室原则上发放一盒面纸、

两张四折页和两张保健报，人数众多可酌情增加；

6逐层发放时，尽可能走楼梯，不要喧闹、张扬；

7注意事项：

a、有人询问产品情况，可做简单介绍，如是产品消费者，应作登记；

b、不可轻信物业“替为代发”，我们的任务是亲自把宣传品传递给潜在顾客

c、如遇到物业或保安阻止，一不要慌张，二不要与之纠缠不清，走为上策，但走

时必须将未发放的物品带回；

d、发放过程中，不可将外包装箱胡乱堆放在走道内，应将其送往废物箱附近。

3、发放记录

发放结束，应做好发放记录，一周内，应派员到各楼盘复查存活率。