服装品牌市场策划.pptVIP

;品牌名称：CITY

;营销环境分析;目标顾客消费行为特征分析;背景;企业总体规划;营销环境分析;根据大众心理现象原理（社会时尚也叫社会流行，是一种群众性的社会心理现象，表现为社会上许多人都去追求某种生活方式，是这种生活方式在短时间内随处可见，从而导致彼此之间发生连锁性的感染。追求时尚的心理原因：（从众与模仿、求新欲望、自我防御与自我显示、追随时尚有个别差异）分析，CITY品牌符合大众追求时尚与差异的心理。“消费者买的起得奢华”会在社会上引起新的社会流行。;CITY品牌作为新的品牌，资金，设计团队，客户条件都不优越。因此，企业决定采用追随策略。让公司的设计师们根据世界名牌路易威登，迪奥等品牌的新款服装款式做些改动。这样的话对于设计的要求就相对较低。适合新品牌的迅速成长发展。;设

计

方

向

：;XX年春夏发布;目标市场定位;目标顾客消费行为特征分析;个人因素

目标顾客为年轻人，这部分人对时尚特别敏感。因此，我们的服装一定要时尚别致。此外，这部分人还追求生活质量，我们要在服务，质量，店面等方面满足消费者的需求。;消费行为特征总结;营销战略策划;投入期策略

因为CITY品牌市场容量相对较大。应该做大量的宣传，来吸引潜在消费者的购买。因此应该采用快速渗透策略。给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。;定价策略

在产品刚上市时为了提高市场占有率，吸引顾客，本企业决定将价格定的较低。也就是所谓的渗透定价策略。在产品组合上男装绅士风价位稍高，休闲风价位稍低。女装街头风价格较高，淑女风价格较低。;价格调整策略

削价策略：在企业进入季节交替时为了回笼资金，同时将本季度的剩余货品尽快销售出去，采用直接降价与间接降价相结合的策略进行销售，对于销售较好的服装款式采用间接降价，即赠送礼品，优惠券等方式。;价格调整策略

提价策略：对于CITY而言在企业发展的初期，采用的是价格渗透策略与追随策略，而往后的发展企业要走上独立创作的路上。因此主要的提价策略为在企业???型时的提价。在提价时要向消费者灌输企业转型、提升企业价值的观念，在维持老顾客的基础上，吸引新的顾客，并让顾客明白提价的原因。;促销组合规划

产品能否得到消费者的认可，在很大程度上取决于企业的促销活动是否行之有效，一个好的促销组合规划会让企业迅速深入消费者内心。是一个企业做好做大的必要条件。下面对促销组合规划从广告、公共关系、营业推广、人员促销方面上进行详细解释说明。;广告策略

CITY作为一个刚刚创立的品牌，在产品推广初期要尽快让消费者认知，扩大市场份额。就必须采用多种广告策略相结合的方法。具体来讲:广告的切入点为让消费者知道CITY是让你从大众化的服装中走出来寻找自我的地方。而且应该让消费者知道我们的宗旨:消费者买的起的奢华。;运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。;2）媒介的选择

1.报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

2.电视：XX电视台、XX卫视

3.宣传册：是服装广告的主要形式之一，能提供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

4.广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

5.固定点：利用站牌、灯箱等。;公共关系

为了在公众心中留下一个好的印象，CITY要把公益事业贯穿始终。并对企业做的公益事业进行宣传。让消费者对CITY有一个较好的印象。可以利用博客等平台进行宣传。用群众的转载体现品牌的价值具体实施措施为：;

首先企业要根据情况做出大数额的捐款。以慈善学校为例博文写到买疯CITYCITY作为一个刚面世的企业为了资助贫苦学生捐款xx元。以后我就穿CITY了。以后我们要见到CITY的衣服就买。买光所有的CITY的衣服。让CITY生产都来不及，让那些买不到CITY的人郁闷去吧。

;营业推广

针对消费者的营业推广：

1折价券。

2折扣促销。买的多打折打的多（有上限）

3针对忠实消费者进行登记。并进行积分，积分换了礼品。再有什么促销活动时进行短信通知。;针对中间商的营业推广

1在销售商中进行销售竞赛：每年进行评定以地域为划分标准。某地域销量最高的中间商可以得到奖金或奖品。

2推广津贴：中间商在希望扩大知名度，扩大销售时需要采取的广告等活动。CITY企业对其活动进行津贴.

3扶持零售商：派专门人员对零售商的装潢设计、产品陈列进行指导。并对零售商的销售策略进行指导。

;人员促销

对店铺经理，促销人员等要严格选拔。并