煤城春秋房展会策划方案样本.doc

煤城春秋房展会策划方案

1??引言

????房地产业作为和大众直接息息相关消费产业，在欣欣向荣中国正以一日千里速度蓬勃发展，而展览业作为经济和贸易窗口，已成为各省市促进贸易、展示形象、获取信息关键手段。越来越多政府单位及企业意识到利用展览会在有限时间、空间内最大程度展示本身形象，有效地向相关客商传输信息，是一片开拓市场新天地。房地产展会作为这二者结合，更是发挥着日益关键作用。

???淮南这座历史古城，在改革开放大潮中正显现出飞速发展蓬勃生机，市场经济理念逐步深入人心，市场活动踊跃，经济飞速发展，人民生活也日益向安居乐业小康目标前进。

????本案——“煤城春秋——第六届淮南市房地产展示交易会”正是在这么一个大环境下酝酿而生。它植根于以往五届房展会基础之上，以崭新形象概念、品牌化包装、专业化运作，力图为淮南房地产业发展提供一个展现舞台，带来一股促动力量、带来部分新气象；同时也为淮南及周围地市人民提供一个信息交流、安居置业大好机会。

???此次展览会将在市房地局、交易所领导下和相关承接单位、媒体大力协作下，向专业化、品牌化方向迈出尝试性一步。期望能够达成预期良好效果，取得经济效益和社会效益双赢目标。

展会具体策略将在本策划书内具体说明。

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2??项目概况

2-1?项目回顾

????淮南房展会经过数年发展，现在已经初步形成了含有了一定规模、达成了一定效果、产生了一定经济和社会效益中型展览会。以往房展会总体是成功，即使存在部分问题，但成绩是关键，也有很多亮点出现，有很多东西是值得长久保留下去并大加发扬。不过因为以往房展会关键由政府部门来操作，在含有一定优势同时，更多带来是庞大工作量和繁重事务性工作，甚至很大程度上已经对正常工作产生了不利影响。另外，从经济效益上看，往届房展会也不尽如人意。关键原因应该是市场化不够，专业程度不强，媒体宣传计划较随意，着眼点太多，力量分散，造成事倍功半结果。

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2-2?项目目标

????煤城春秋——第六届淮南市房地产展示交易会，根据初步设想，是要办成一个综合性、商业性、人性化、含有轰动效应和品牌号召力系列展会，以后以统一形式和固定形象出现在淮南房市和淮南人民面前，并使其不仅为淮南居民，也为有意在淮南置业其它地市消费者提供一个理想交流平台和指导性、服务性场所。

???要将政府部门主导展览会转变成商业性展览会，首先要考虑问题是怎样定义政府部门在活动中位置。所以提议此次展览会以政府为主导，初步引入商业运作机制，根据商业规律操作，淡化行政色彩，使展会在政府相关部门指导协调下形成良性机制，将主管部门政策方向和市场规律结合起来，逐步引导社会各方对这个商业活动产生爱好、主动参与、加大投入，从而最终产生主办者、参展者和消费者三方互动和共赢，初步形成品牌效应、产生良性循环。

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?3??市场分析

3-1?市场概况

淮南房地产市场总体来看是处于上升势头，市场空间也很宽广。而淮南消费者心理和行为和全国大多数城市消费者相比从基础特点上并无显著区分。尽管在此市场上存在有一些矛盾关系，比如项目定位和房价和市民消费能力矛盾，开发商经营理念和市场规律矛盾，项目成本和开发商市场目标矛盾，消费者消费观念和主管部门引导方向和力度矛盾等等，但这些矛盾并非是不可调和。

从全方面角度来分析，淮南市房地产市场应该处于一个欠成熟、欠稳定，同时又蕴涵着大量市场机会和发展空间过渡期，在市场经济不停冲击和居民生活水平连续提升大趋势下，相信这个过渡期将会逐步过去，市场最终会走上成熟健康发展轨道。

3-2?SWOT分析

依据市场营销理念具体分析淮南城市整体条件和房地产市场特点，能够大致看到在该领域现在存在优势（Strength）、劣势（Weakness）、发展机会（Opportunity）和潜在威胁（Threat），由此所做SWOT分析将能比较清楚地勾勒出现在市场条件：

优势：

1.较大型能源城市地位是其它中小地市无法相比。

2.城市环境、交通条件、配套设施比较成熟，适合居民生活，含有潜在强大连续发展能力和空间。

3.商业环境相对成熟，市场活动相对发达，投资升值潜力巨大。

4.文化活动活跃、人文气氛成熟，含有一定社会向心力和城市吸引力。

劣势：

1.城市化水平和发达地域相比有一定差距，经济总体水平相对仍然不高。

2.现阶段居民平均收入水平较低，购置力受到限制，消费观念相对滞后。

3.贫富差距巨大，两极分化严重，市场发展不平衡。

机遇：

1.周围地域经济发展势头良好，投资力量成长快速，资金注入趋势显著。

2.政府部门重视，工作力度大，利于行业健康发展。

3.城市计划完善，发展前景良好，利于培养投资热点和经济增加点。

4.居民安居愿望强烈，市场需求不停增加，市场前景看好。

威胁：

1.开发商经营理念欠成熟、经营手段相对滞后、市