浅析促销方案的收集样本.doc

一、

活动背景

????宁波市第11届住博会将于11月23号－27在国际会展中心举行。到时关键有中国房地产高峰论坛、全国室内设计大奖赛获奖作品展、安徽省建设投资项目推介暨皖甬房地产行业交流会、宁波房地产纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大奖赛及广场文艺演出等16项内容。作为住博会重头轴―――房展会，每届均受到各界人士额外关注，现在已经有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。此次房展会关键以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目标，房展会内容关键有各类房地产楼盘展示、房地产政策法规咨询等。

????二、活动目标

????提升新星城市楼盘著名度，在消费者心里形成一定认知概念。为11月28日开盘作最高效率用户积累，并预告开盘信息。

????三、活动专题

????享受有家有车易居生活！

????四、活动前期准备

????A、展厅部署（略）

????B、现场宣传品制作、印刷

????1）新星城市宣传海报（张贴、派送、立面）

????2）楼书、DM、销平、来客记录表、手袋及相关道具

????3）抵用券（另拟）

????4）此次活动海报（包含抽奖规则等）

????C、人员及相关准备

????1）男、女演员各一名，甲壳虫一辆

????服装：男士，休闲深蓝色印有新星城市LOGO上衣一件，深色牛仔裤，休闲鞋，努力争取时尚，休闲，有不凡品味和气质，男士形象要求阳光，有亲和力；

????女士，印有新星城市LOGO套装，休闲时尚皮靴，匹配围巾，头发提议卷发，塑造温婉中透出俏皮形态。

????要求男、女演员整体气质相同，服装颜色均已深蓝色为主，和本案整体宣传基色一致，另男、女演员之间需达成一定默契。

????甲壳虫车颜色和宣传资料一致。

????演员衣饰统一和车颜色选择至关关键，因为这直接关系到在活动现场能够吸引贵宾眼球程度，直接从外在引发贵宾爱好，进而关注本案。

????2）新星城市工作人员6－8名

????全部工作人员均要全方面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点，使她们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮番安排两名工作人员列于展厅口，向过往贵宾发送资料。

????活动中，工作人员要统一说词，统一口径，统一着装，一直保持友善、热情、微笑工作态度，主动主动，耐心细致对贵宾讲解活动及产品内容，四处表现出工作人员专业素质，以点燃贵宾购置欲望。

????另外在终端部署和宣传技巧上：

????1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引发消费者购置欲望，也烘托出现场热烈气氛。

????2、现场音乐播放热烈

????3、演员演出出色

????4、在活动期间，工作人员应在天天下班前主动统计贵宾数量，和贵宾反应情况，并立即将信息反馈相关部门，方便作出决议调整。

????D、组合音响设备＋液晶电视一台＋歌曲碟片

????1）播放新星城市宣传片

????2）配合男、女演员演出

????E、抽奖箱＋礼品

????里面设置价值1888元、5888元、11188元购房抵用券，另设置1000份精美礼品奖（价值20元），确保人人有奖，票票有奖，带动贵宾情绪。

????提议

????需制作1000张“价值20元礼品”抽奖条，10张“价值1888元购房抵用券”抽奖条，5张“价值5888元购房券”抽奖券，3张“价值11188元购房券”抽奖条。

????F、礼品

????价值20元精美礼品3000份

????提议一：印有新星城市LOGO伞，或其它等额替换品。

????问：为何选择LOGO伞？

????答：体积相关比较大，造成礼品丰厚现象；雨天使用价值高，为本案做一无形宣传；成本价格可控制在10块以内。

????提议二：挂历

????尺寸78×39CM

????形式为：

????“福”地方，选择放置新星城市LOGO，可达成长久宣传。另，印刷要精美，除了实用之外，最好增加带点知识性小常识。

????问：为何选择挂历？

????答：使用率高；家里有客来访时，能够带来宣传作用；成本价格可控制在20－25块之间。

????价值100元精美礼品1000份

????提议一：电子秤

????问：为何选择电子秤？

????答：能得到各个年纪层次人群喜爱；使用频率高。

????提议二：组合情侣＋亲子杯

????阐释：时尚情侣杯，能够星座为专题外加新星城市LOGO，努力争取个性，质量要求好一点，如有可能可考虑增加小孩用杯，显示一家三口温馨场景，成本价格控制在60－80块左右。

????问：为何选择组合情侣＋亲子杯？

????答：使用频率高，通常放置于家里比较显眼地方；如不慎其中一个丢失，其它仍可继续使用。

????G、演员串词稿件及问答题题目

????另拟。

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