地下车位的销售方案样本.doc

东润枫景地下车位销售方案

东润枫景项目地下车位现实状况

项目地下车位概况

该地下车位在东润枫景房地产项目1#--13#楼地下，累计车位1007个，总面积13641.47平方米。自初开始销售，至今已销售165个；出租466个；空置车位376

从统计能够看出本案车位销售情况不十分理想，出租、空置较多，对于开发企业资金回笼造成了很大影响。对于现有销售情况，本企业也针对此现象进行了实地调研。经过现场考察发觉在小区外部道路两侧及小区内部地上全部有停车位置显著划分，而且属于无偿停放状态，该部分停车位已经成为分流本项目地下停车位购置人群关键竞争；本项目标地下停车位现属于能够出租形式停放，对项目车位销售产生显著阻力；在项目住宅销售末期和业主入住时期，针对地下车位销售引导并不充足，致使业主对购置车库认知不足，造成在现有车位销售滞缓，已然错失了地下车位销售最好时间点。

针对以上问题怎样进行有效应对是本企业将处理首要课题。

东润枫景地下车位统计表1：

楼座

数量（个）

面积（平方米）

各楼座车位

S1号楼地下一层：

69

946.10

S1号楼地下二层：

73

999.28

3#楼地下一层：

117

1541.48

5#楼地下一层：

50

731.04

5#楼地下二层：

54

797.18

6#楼地下一层：

78

1050.75

7-10#楼地下一层：

221

2941.23

7-10#楼地下二层：

198

2667.22

11-13#楼地下一层：

147

1967.19

总计

1007

13641.47

东润枫景地下车位统计表2：

楼座

数量（个）

面积（平方米）

已售车位

S1号楼地下一层：

0

0

S1号楼地下二层：

0

0

3#楼地下一层：

41

548.10

5#楼地下一层：

5

76.84

5#楼地下二层：

0

0

6#楼地下一层：

10

130.62

7-10#楼地下一层：

23

314.47

7-10#楼地下二层：

19

257.49

11-13#楼地下一层：

67

916.28

累计

165

2243.80

已租车位

S1号楼地下一层：

43

581.59

S1号楼地下二层：

22

311.94

3#楼地下一层：

54

692.89

5#楼地下一层：

21

309.49

5#楼地下二层：

6

86.58

6#楼地下一层：

39

540.20

7-10#楼地下一层：

77

1026.08

7-10#楼地下二层：

133

1788.11

11-13#楼地下一层：

71

937.96

累计

466

空置车位

S1号楼地下一层：

26

364.51

S1号楼地下二层：

51

687.34

3-4#楼地下一层：

22

300.49

5#楼地下一层：

24

344.71

5#楼地下二层：

48

710.60

6#楼地下一层：

29

379.93

7-10#楼地下一层：

121

1600.68

7-10#楼地下二层：

46

621.62

11-13#楼地下一层：

9

112.95

累计

376

总计

1007

13641.47

依据上述表格统计，总可售车位842个，其中包含：可改造封闭式车位库、不改造直接出售车位。

2.封闭式车库统计分析

可售封闭车库统计表：

数量（个）

回款（万元）

累计车位

160

已售车位

11

已租车位

65

地下一层：26

299

地下二层：39

409.5

空置车位

84

地下一层：48

552

地下二层：36

378

可售车位累计

149

1638.5

经过上表统计，本项目地下车位可改造成封闭车库数量为160个车位，其中能够销售数量：149个。依据本企业对于本项目标实际调研分析，对于在地下从新包装车位使其成为更安全停车库，并含有备停车、洗车、储藏杂物等多个使用功效，相比较一般停车位更有使用优势，可对于购置者有更大吸引力，在总体销售周期中估计销售封闭车库总体80%。并结合在销售过程中给购置者相关优惠政策，封闭车库总销售回款约：1200万元。

3.不改造出售车位统计分析

不改造出售车位统计表

数量（个）

回款（万元）

已租车位

地下一层：279

2650.5

地下二层：122

1037

累计：401

3687.5

空置车位

地下一层：183

1738.5

地下二层：109

926.5

累计：292

2665

可售车位累计

693

6352.5

经过上表统计，本项目可直接出售车位数量693个。在项目标现有租赁车中车位中能够看出本小区业主对于停车位有相当需求，配合本企业多元化营销推广策略，在总体销售周期中估计销售现已租赁车位70%；伴随小区私家车深入增多，业主对停车位需求深入加大，估计在总体销售周期中销售空置车位约25%。依据统计，并结合销售中给购置者相关优惠政策，项目地下车库及车位销售，总回款约为：4100万元。