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种子销售工作总结范文

种子销售工作总结范文1

在上半年的工作中，营销部全体员工本着“提高服务质量，开拓销售渠道，

增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕经营目标任务，在人员不齐的情况下，齐心协

力，勇于创新，不懈努力，取得了一定的成绩。现将半年来的工作总结如下：

一、继续开拓会议市场

营销部认真贯彻酒店领导关于重点保障__系统接待的指导思想，同时加大系

统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与__单位

的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行落实，与相关部门进行及时沟通、协

调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得

到了领导的一致好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，

加大会议接待的宣传力度，上半年逐步开拓了一批新的商务会议客源，同时注意

加强了与会展酒店、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他

们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。

二、稳定旅游团队市场

在过去的半年里，通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的实际情况，制定

了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了

客房入住率，弥补了酒店在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，

使酒店的知名度也随团队的大量入住而提升。

三、拓展协议单位市场

协议单位市场一直是酒店的一个销售弱点，近些年，__酒店业市场的迅猛发

展，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开

发这一市场，销售人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现

有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理，销售人员定期对客

户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动

态，争取更多的客房入住。

四、努力开展网络订房业务

网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择入住宾

馆的方式之一。为同网络订房中心实现资源共享、市场共拓，宾馆拟让利的方式，

选择了几家网络订房中心，尝试性的进行合作，如__等知名订房中心，力求在利

用网络信息资源，开拓一条有利于酒店经营发展的营销渠道。

五、加强内部管理和培训工作

面对较为频繁的销售人员流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工

作，使他们能最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团

队的战斗力得到了一定的提升。

六、存在的问题

销售队伍不稳定，由于种.种原因销售人员紧缺，特别是有销售经验的人员，

而且对销售人员的培训力度也亟待加强。信息的捕捉和处理能力有所欠缺，缺乏

把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效

的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信

息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作

用，加大信息的交流，提高信息的处理能力，强化内部信息的沟通。宣传力度不

够大，有待提高。市场营销策划活动较少，特别是针对性的节假日、重大活动等

期间的策划。

在充满挑战的下半年，营销部全体员工在酒店领导的正确领导下，立志以前

瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经

营发展，在确保完成酒店下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境

界!

种子销售工作总结范文2

，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，

以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务，

对公存款__万元，比年初净增__万元，日均存款__万元，储蓄存款净增__万元。

现就一年来的工作小结如下：

一、凝聚人心，铸就一支高素质的队伍

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识

到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型

的倡导者、组织者，更是实践者。为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质

来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、

做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与

的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工

看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工__名，其中党员__人。党

员在群众中的