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电梯销售技术总结

销售员要想成功的推销电梯产品，必需第一推销自己。尽管，在每一次向客户推销产

品时，不可能都获取得100%的定单。可是，要求业务员在每一次向客户推销自己进程中，

在每一次向客户演讲时，都必需要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，

将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展现给客户，要让

这些靓点得以扎根在客户内心。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不必然

超级了解，可是——你就展现在客户眼前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；

听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销进程中所表现的素养和气质。

第一，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价钱及商务信息的

载体。最终签约价钱是电梯厂家能够同意的最低价钱与客户能够同意的最高价钱之间的临界

点。报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时

还应该说明不包括的哪些内容，一样都不包括本地政府技术监督部门的报装和报验费用。一

样电梯设备合同和安装合同是分开签定的（价钱也应该分开报），这是由于电梯的生产和安

装多数不在同一地域，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安

装业务的纳税比例不同。

报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装璜标准，功能配置等内容。报价书做得不

要太厚，但要精致悦目，内容不要过度冗长，客户就看你的价钱和付款方式，事实上内容越

多对自己越不利，客户可能会产生许多没必要要的疑问，你还要花费更多的时刻去说明。报

价书与投标书不同，投标书一样越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面也要依照用户需要

配上公司及产品介绍、要紧工程业绩、企业取得的要紧荣誉、资质证明文件等材料。报价书

的开头和结尾要注意商业礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。联

系方式能够留下你的电话号码，但最好还应该注上一个固定号码，使客户有踏实感。

成功电梯销售人员的大体素养（一）

2020-11-0102:45:36阅读113评论0字号：大中小

销售员要想成功的推销电梯产品，必需第一推销自己。尽管，在每一次向客户推销产品时，

不可能都获取得100%的定单。可是，要求业务员在每一次向客户推销自己进程中，在每一

次向客户演讲时，都必需要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自

己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展现给客户，要让这些

靓点得以扎根在客户内心。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不必然超级

了解，可是——你就展现在客户眼前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到

了你的非凡演示；也感受到了你在推销进程中所表现的素养和气质。

咱们暂且能够放下推销电梯的结果如何，但绝对不能忘记在客户眼前如何才能成功的

推销自己。因为，必需要明白一点：推销自己的目的，是要让客户不能忘记你，让客户信任

你，同意你，只要客户同意了你，也确实是同意你所要推销的电梯产品了。

那么如何才能更好的推销自己呢？笔者以为：

一、推销自己第一从仪表——穿着做起：

俗语说：“人靠衣装马靠鞍。”说明一个人的形象修饰和穿着是超级重要的。

一名富有体会的销售员，不管是男士仍是女士，他（她）们一样都比较注重自己的仪

表和形象修饰，讲究穿着和打扮。固然，并非是要求穿高级、名牌服装，也不需要化妆成浓

妆，穿着过度富丽，那就显得有点急躁，给他人感觉有不稳重之嫌，会致使客户不敢接近你。

穿着服装也不能太陈腐，如此会显得你有点寒酸，说明你的产品销售业绩平平；而是要整洁，

精练大方，依照自己的年龄和职业性质，穿着要适时，搭配要相称。男士一样穿西服结扣一

条领带或穿休闲装也显得活泼一点；女士穿适合自己的职业翻领服装或西服，配一条到膝盖

的短裙比较好，或穿着稳重大方一点的时装，略微化妆点缀一下自己，也能被客户所同意。

二、推销自己要从进入客户视线的第一时刻开始：

销售员在推销电梯产品中所采取的一样方式是主动上门造访推销；信函或联系推销；

网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采纳的是主动上

门向客户推销为首选售前效劳方式。当销售员造访某一家客户时，除应作一些业务资料、技

术资料的预备之外，还应该作一些心理预备，以应付客户当面提出的问题。专门是注意在第

一次见面时，给客户留下第一印象相当重要。

在进入客户办公室前，应先轻轻敲门示意或以轻