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电梯经理年终总结

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，

建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设

计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、中国俊才

网、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、应届生求职网、内部选拔及介绍）；强调

实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、

结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮

演、文件筐作业、管理游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩

效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效

反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超

越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开

发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福

利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工

作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，

注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，

向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂

市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

再到年底做工作总结时候，我想本公司一定会有新的一番面貌。

今天，我在路上看见一个老爷爷在清理垃圾，不知不觉我看得入神了。

谢谢你，小朋友。“”老爷爷高兴地说。

我和老爷爷一起清扫垃圾。我这边捡纸盒，那边捡塑料袋，忙得满头大汗。我心里

暗暗地说：清洁工真不容易啊！“”我把垃圾一把一把地装进垃圾车。

老爷爷说：小朋友，其实我是一名清洁工。“”

回到家，我把这件事告诉了妈妈，妈妈表扬了我，我心里美滋滋的。

明天，我要告诉朋友：要保护环境，要善待地球！“”

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，

直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月

进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车

型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式，按流程办理，不用自己去

琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入

的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按

这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一

个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努

力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直

接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作

中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务

的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百“事达”“商社”对车的销售够成一定的

威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。

价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，

他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在

4s店购车所以