定南县湖滨花园销售策划方案样本.doc

定南县湖滨花园

销售策划方案

目录

营销背景分析

1.1定南县简况

1.2现阶段定南县房地产市场环境

3湖滨花园项目分析

本项目销售总策略

2.1项目之SWOT分析

2.2销售总策略

价格策略

3.1项目品质价格定位图

3.2价格定位分析

3.3价格政策及付款方法

3.4价目表

前期包装方案

4.1现场包装

4.2形象包装

销售方案

5.1开盘日

5.2销售目标及进度安排

促销方案

广告策略

7.1媒体组合

7.2媒体公布方案

7.3费用预算

附件一：开盘准备细节

附件二：文件准备

附件三：售楼处办公用具清单

附件四：开盘日当日活动工作

附件五：销售人员培训方案

营销背景分析

1．1定南县简况

定南县在江西省最南端，自古就是赣粤两省通行咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。

定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多个。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等著名中外，被国家相关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。

定南被列为“江西省关键工业园区”和“最好打交道县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”方针，让客商到定南“办事顺心、盈利快乐、生活舒心”。热忱欢迎中国外好友来观光考察、投资开发，把定南明天描绘得愈加绚丽多彩。

1.2现阶段定南县房地产市场环境

1.定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前计划，环境优雅，配套完善，所占市场份额也在逐年增加。

2.去年六月“国八条”出台,对大部分地域房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地域甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南房地产市场,在这种逆市情况下,定南顺利地经过政策考验.

3.物业类型：现在多层住宅占主导地位，部分别墅也很热销，商业地产比较少。

4.受市场追捧户型：三房二厅一卫120~140M2，也有部分别墅200M2以上建筑面积也受到市场追捧。

5.定南县现在著名楼盘比较少，现在公园华庭建筑面积为17万平米，是现在定南县最大住宅小区，内部小区配套比较齐全，外部环境也比很好。

6.定南县价格水平没有含有显著地域性牲，定南县全部房地产水平在820元/M2左右，公园华庭除外。

7.定南县房地产市场现在还是以内销为主，关键用户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打工当地人、在外地开厂私营业主、外地在定南办厂工作人员等。

8.发展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇，119个行政村，9个居委会。国土面积1318.72平方公里，总人口20.07万人，其中非农人口3.97万人。

定南县城计划结构为：两条轴线，三个中心，四大片区。

两条轴线：由京九大道——建设路——工业大道形成城市关键发展轴线；以龙亭路和东风东路为城市发展次轴，将三个中心紧密联络。

三个中心：指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。商业中心有两个，关键商业中心建设路和龙亭路交叉口区域，次要商业中心在建设路和胜利路交叉口区域，可结合现有商业设施，经过用地置换扩大商业区规模和引导完善商业功效，形成集聚效应；文化娱乐中心在城市东部，围绕龙神湖建设一系列文化、体育、休闲设施，结合龙神湖周围地域改造改善城市环境，形成城市景观节点；行政中心在城北新区内，可经过行政中心建设带动城北新区建设。

四大片区：沿着城市发展轴线，根据城市用地特征划分四个片区，包含老城区、城北新区、城东城南工业区和城西交通物流区。老城区是现实状况已经建成而且比较密集地域，其功效以商业、文化娱乐居住和和居住相配套教育、医疗等为主；城北新区在城市北部较为平坦地形内，新区中心在龙亭路和一经路交叉口，是全县行政中心；东环路以东区域为城东工业区；良富工业区为东风东路以南区域，以轻工业为主；城西依靠火车站和高速公路出口带来便捷交通条件形成仓储、货物转运功效为主现代物流中心。

1.3湖滨花园项目分析

湖滨花园在漂亮龙神湖畔，东临东风东路，西接县二中，南靠山，北连龙神湖及龙神湖公园，是一个大型亲水生态半山品质小区，亦可说是绝版地段楼盘，小区内部园林景观计划合理，自然环境优雅，有山有水，山体上树林一天能够造出几吨氧，比通常地段氧纯度要高要多。

1.3.1湖滨花园销售定位

湖滨花园项目基础资料：

总用地面积：47225m2容积率:1.8

总建筑面积：86000m2

绿化率：40%

停车位:现在未知

住宅：66645.03m2商业：m2

配套设施：m2

多层联体2栋，单体15栋共563套住宅

计划特点：临江第一排可观湖景,小区依山体地势而建住在半山是地位和财