网络营销推广实战宝典--江礼坤1章 .pdfVIP

第1章

网络营销推广综述

1.1为什么要学习网络营销

在平常与人交流时，经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。

如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落

后了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生

存就必须要学的问题。

进一步说，互联网是大势所趋，它相当于第二次改革开放。众所周知，

在30多年前，中国打开国门，开始了第一次改革。此举不但给中国带来了

大发展，也给全国人民带来了无限机会，可以说，那是一个遍地是机会、

遍地是黄金的年代。很多嗅觉灵敏又敢于行动的人，都从中分得了一杯羹，

那个年代造就了无数成功者与富翁。

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但是相对于成功者的喜悦，更多的是后知后觉者在与机会失之交臂后，

捶胸顿足的声音。这些年，笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心

情和我诉说，是如何与机会擦肩而过的，他们中的大部分人都不甘心地说，

如果再来一次改革开放，他们将会如何如何。

历史不会重演，但是会继续。第二次改革开放已经来临，它就是互联

网。相对于第一次改革开放来说，互联网的机会更大。因为第一次改革开

放只是针对中国，而互联网针对的是全世界。错过了第一次改革开放，只

是错过了一次机会，而错过了互联网，就会错过一个时代。

那些先知先觉者已经开始行动了。看看中国和世界的财富排行榜，很

多新贵都来自于互联网，如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天桥，

甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了，你还在等什么？

往小了说，互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式，这个谁也阻止

不了。实际上，这种改变现在已经在悄然进行中，越来越多的人开始选择

在网上购物、交友、娱乐等，特别是以80后、90后为代表。而由于人们生

活方式的改变，商家也开始将战场移到了互联网上，这也是为什么电子商

务如此火爆的原因。不仅是商家，甚至连政府都开始重视互联网。

所以如果不想被社会所淘汰，就必须要了解互联网，掌握互联网的相

关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。

1.2什么人适合学习网络营销

经常有人问笔者：“我适合不适合学习网络营销？”笔者的答案是，只

要你的工作或生活与网络营销有关，就应该学习。

1.2.1创业者的机遇

对于创业者来说，互联网中的机会是最多的，这个观点在前面也已经

阐述过。在这里给大家讲一个真实的故事：

笔者有一名学员，叫黄一鸣，他于2008年来到北京，当时他想在北京

腹有诗书气自华

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创办一家“演讲与口才”方面的培训公司，但是他在北京没有任何关系和

背景，连路都找不到，甚至当时他的口袋里只有区区3000多元，找到落脚

地交完房租后，仅剩下1000余元。在北京这个寸土寸金的地方，用1000

多元如何创业？梦想该如何实现？

但是他做到了，在两个月后，他的公司便红红火火地开起来了，而且当

月即实现了20余万元的收入。两年后，他的公司月收入已经超过了百万元。

这个故事听起来有些像天方夜谭，但却实实在在发生在我们身边。为

什么故事的主人公如此强悍？难道是幸运之神眷顾了他？其实故事的主人

公之所以如此幸运，是因为当时他做了一个非常正确的决定：用手头仅有

的1000多元钱，找了一家网吧，泡了将近两个月。在这两个月中，他通过

网络推广，在网络上招到了第一批学员，并顺利拿到了预订金。然后用这

笔钱作为启动资金，将公司建立起来。

这就是网络营销的魅力，在传统市场用几十万、上百万都不能很好解

决的问题，在互联网中却可以轻松解决。

注意

在第8章中，将详细地和大家分享黄一鸣使用的网络营销方法。

可能有人会说此故事的主人公比较年轻、学历比较高、比较敢想敢干，

那再和大家讲一个关于农民工的真实的故事。

笔者的团队中有一名叫刘经赟的SEM高手，特别擅长搜索引擎营销，

且为人豪爽，古道热肠。两年前，一次他家里卫生间下水道堵了，便到天

桥下面的一群民工中找了一位看似比较厚道和顺眼的回