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白酒市场铺市销售方案5篇

白酒市场铺市销售方案1

今年初秋一到，__白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在__市场中能

分得一杯汤水，谁又能在__市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业

的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了

这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种

勇气和魄力来到这个的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?

这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、__营销网络的设计;

3、__市场的营销导入;

4、__市场的广告策略;

5、__工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。

但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一

定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程

有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需

要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场

的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片

区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、__营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走

向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

1、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

2、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基

础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为

abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c

类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过__x元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远

的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，因为这些区域，假如我们启

用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如__x区、__区，由于靠

近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是__区、x区，这两个

区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多

难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬

仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区__x区、__区、__x县三个地方

为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是__区和__区，在第一个时间内配备x人，摸清市场情况，完成意

向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6

名人员，集中攻克第二战区，后续在__天内完成__x家的铺货。

第三战区为__区、x区，在第一时间内配备x个人员，在__天内完成市场终

端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入x名业务能力极强的能手，进行大面

积的攻克，达到第三阶段完成该战区__x家的铺货量，最终合计完成__的终端铺

货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的.酒店开发队伍，开

始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方

案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有

酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意

的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，

以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。