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房地产市场营销概述

市场营销是一种通过商品交换实现其所制造的产品的价值以满足个人和团体需要的社会和治理

过程。

二、市场营销的核心概念

1、需要人的需要从消费角度看破有三个差不多层次：生存需要、享受需要和进展需要。

需要与欲望、需要的区别：需要是指人类没有得到某些差不多满足的状况。欲望是指对需要的某

种具体满足物的愿望。需求是一种具有购买能力的欲望。

2、产品

一个产品至少应该包括三个要素：实体产品、服务和创意。

3、价值

价值是指消费者对产品满足各种需要的能力的评判。

4、交换

交换是以某些东西从其他人手中换取所需要产品的行为。

5、关系

交换不仅仅是一种交易，也是建立关系的过程。

6、市场

交换是在市场内完成的。

7、营销者与预期顾

能够将交换双方区分为营销者和预期顾客。假如一方比另一方更加主动，更积极地寻求交换，前

者被称为营销者，后者被称为预期顾客。

三、市场营销观念的演变

1、生产观念

生产观念认为，消费者喜爱那些能够随处买得到而且价格低廉的产品，企业应该注重提高生产

效率、扩大生产、降低成本以扩展市场。

2、产品观念

产品观念认为，消费者喜爱那些质量好、价格合理的产品，企业应该注重生产质量好、价格合理

的产品。

3、推销观念

推销观念认为，消费者可不能因自身的需要与愿望来主动地购买商品，而是经由销售的刺激才诱

使其采取购买行为。因此，企业必须积极推销，致力于产品的推广和广告，以刺激消费者大量购

买本企业的产品。

4、市场营销观念

市场营销观念认为，实现企业营销目标的关键，在于正确地确定目标市场的需要和欲望，同时比

竞争对手更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，从而比竞争对手更有效地满足目标市场的

需求。

5、社会营销观念

社会营销观念的差不多要求是：企业生产或提供产品成本服务时，不仅要满足消费者的需要和欲

望，符合本企业的利益，还要符合消费者和社会进展的长期利益。

五种市场营销观念的对比

市场营销观念重点方法目的策略

生产观念生产与新产品提高作业效率通过销售获得利润等客上门

产品观念产品产品质量操纵通过销售获得利润等客上门

加强人员推销与广告

推销观念产品推销及促销通过销售获得利润

宣传

通过满足客户需要加强营销，利用广告

市场营销观念客户需求整体营销

获得利润策略来实现营销目标

通过满足客户需

树立企业形象，把广

社会营销观念客户与社会整体营销要、增进社会福利

告等作为腾飞的翅膀

而获得利润

房地产市场营销是通过房地产交换，满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过

程。

它包括以下几层含义：

〔１〕房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求。

〔２〕作为市场营销目的的需求，既包括现实需求，也包括潜在需求。

〔３〕房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。

〔４〕房地产市场营销的手段是整体营销。

二、房地产市场营销的特性

1、房地产市场营销是市场营销的分支

2、需要企业间的和谐

3、大营销观念

4、房地产市场营销与法律制度紧密相连

5、房地产营销专门的经济运作方式

6、房地产市场上政府的政策作用明显

7、房地产商品的专门性

三、房地产市场营销的全过程

分析市场机会