房地产公司总经理述职报告(真题5篇) .pdf

房地产公司总经理述职报告（通用5篇）

房地产公司总经理述职报告（通用5篇）

光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收

获不是一星半点的，是时候认真地写一份述职报告了。那么问题来了，

述职报告应该怎么写？以下是小编收集整理的房地产公司总经理述职

报告（通用5篇），欢迎大家分享。

房地产公司总经理述职报告1

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里

总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，

我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的

人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，

在20xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也

许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那

就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。

一、销售方面：

20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233、1㎡总套

数：429套。总金额：1680xx265元。

普通住宅成交：套数389套，面积40194．73㎡金额：

137245891元实现成交均价3414．52元/㎡

高端住宅成交：套数4套，面积1224．14㎡金额：8331751

元实现成交均价：6806．2元/㎡

商铺成交：套数36套，面积2814．23㎡金额元

实现成交均价7968．65元/㎡

由统计可见，1至9月份，销售总额与公司年度计划所占比率都保

持在较理想的程度上。而由10月份开始，则有一定程度的下滑。下面

就正反两方面来对此进行分析：

1、提高销售率的正面因素：

A、20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销

售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。

B、美誉度的宣传配合销售，拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含：

万万树活动。

母亲节广场舞比赛活动。

5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。

暑假聚会，傅中国老师授课。

7—8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清

盘等活动。

张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开

盘活动。

2、影响业绩的负面因素：

频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，

业务程度有待进步。

国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份

额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年

所占比率下滑的重要原因。

紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩

“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把

双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战

却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好

以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

服务流程标准化、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标

细分化、晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握

销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼

部，到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业顾

问的工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销

售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工

作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标，针对目

标提出销售措施，由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助

置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：

20xx年按揭回款金额元

建行回款元

农