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《市场营销实务》课程教学大纲
课程代码
适用专业市场营销专业
课程类型职业技能课
学分数3
学时数48
第一部分总纲
一、课程的性质和任务
1．课程的性质
市场营销实务是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。市
场营销实务是财经类、管理类各专业的必修课。在工商管理类课程体系中，市场营销实务是
一门十分重要的专业基础课，也是市场营销专业的最重要的专业基础课。
2．教学目的
通过本课程的教学，使学生对市场营销体系具有比较全面的认识，初步掌握市场营销的
基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下营销管理的重要性，
逐步培养正确分析、解决市场营销管理问题的实践能力，为其他课程的学习打下基础。
3．前导课程与后续课程
前导课程：商品学基础经济学基础
后续课程：市场调研与预测、市场营销策划
二、推荐教材及主要参考资料
1.推荐教材：林小兰，《市场营销基础与实务—项目课程教材》，电子工业出版社，
2014.08.
2.参考资料：
（1）吴健安，《市场营销学（第三版）》，高等教育出版社，2007-4-1
（2）菲利普·科特勒等著，俞利军译，《市场营销/现代营销学之父菲利普·科特
勒经典译丛》，华夏出版社，2003-1-1
（3）费用胜，郝渊晓，《市场营销学》，华南理工大学出版社，2005-8-1
市场营销学通论(第三版)
（4）郭国庆，《》，中国人民大学出版社，2007-1-1
（5）方光罗，《市场营销学》，东北财经大学出版社，2008-1-1
三、大纲执行说明
1．大纲具体内容可以根据学生的基础和特点、具体学时情况等，进行具体调整，尤其
在教学过程中注意结合义乌市场发展的最新动态。
2．理论教学和实践教学可以穿插进行，使得教学更加生动活泼。
第二部分理论教学
一、教学基本要求
树立正确的市场营销观念，了解并会运用环境分析的方法进行营销决策；深刻掌握4P
的含义，结合义乌市场实际，初步运用市场营销组合，能够制定小型的营销方案，培养营销
创新能力，初步树立创业意识。
二、教学方法与手段
讲授法、讨论法相结合，大量采用案例说明法、提问法等。
三、教学内容的设置与学时数分配表
教学环节
序号学时小计讲授习题课讨论其他
教学内容
(一)市场营销基本理念321
(二)市场营销理论的新发展321
(三)市场分析321
(四)市场营销策划321
（五）产品销售321
（六）产品开发321
（七）客户管理321
（八）团队建设321
合计24168
四、理论教学内容与要求
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