客户经理岗位竞聘演讲稿三篇 .pdf

客户经理的岗位竞聘演讲稿范文

各位领导、各位评委：大家下午好!

我叫XX，来自**支，今年34岁，自考大专文凭，电大本科即将毕业。从

20XX年至20X年X我在**支行从事临柜工作，xx年元月调入**支行，目

前是**的客户经理。我今天竞聘的是**支行客户经理岗位。

一、首先，请允许我谈谈对客户经理岗位的认识。银行客户经理是市场

经济竞争的需要，是改变银行过去等客上门、守株待兔的经营方式，特

别是针对城南支行这种新设立的金融机构，主动营销，在短期内吸收大

量有效客户显得尤为重要!长兴县城目前有工、农、中、建、商、村镇、

邮政、交通、合作银行九家金融机构。在这样劲敌林立的市场形势下，

必须以客户为中心，由客户经理主动出击，寻找、锁定目标客户，营销

金融产品，为客户提供全方位的金融服务，最终实现客户价值最大化和

银行自身效益的最大化。而在此过程当中，客户经理最要把握的三点就

是：服务、速度、合规。

二、与项目筹建负责人、项目决策人等也较为熟悉，这将一定程度

上有利于我们信息资源共享，进行企业客户的筛选，进而针对性进行资

金业务策反。

3、工作了7年，我已经具备扎实的财务知识，并熟悉本银行的各种内外

勤业务，且工作认真仔细。举一个简单的例子：我所管辖的***村有不良

贷款39户。借来村里的户口薄，我将这39户人家上下三代人详细建档。

去年底，太湖围堤工程赔偿款下来时，通过做村里工作，落实好在我行

打存单，打单中就及时回收了几笔不良贷款，通过进一步仔细检查，发

现一例非常隐蔽的不良贷款客户，并及时收回了历史呆帐。

4、是我有较强的进取心和学习能力，并有一定营销经验。进入信用社上

班的七年中，我要么在同一岗位上实现操作水平的超越、提升，要么就

是在不同岗位间的顺利过渡并渐入佳境，且在合行的各项文体活动、竞

赛中力争上游、努力为大小集体争光。20xx年买断工龄后，两年的平安

保险营销生涯，让我尝到了其间的艰辛，但却磨砺出了我较强的陌生环

境的适应能力和一定的营销技巧。也让我在进入合行后，更珍惜工作，

保持对合行的绝对忠诚。业余时间，我还经常翻阅《担保法》、《合同

法》、《物权法》等书籍、文件，观看今日说法、经济与法、法治在线

等电视节目。

如果我能竞聘成功，我将努力从以下几个方面着手工作：

1、挖掘储源：借助丈夫单位的项目信息，通过朋友关系，进一步加强与

工商、招商、规划等部门的密切联系，第一时间找到项目资金信息，抢

占先机，获取储源。通过对项目资金的全程跟踪，协助项目资金单位办

理银行开户、证照等服务，进一步巩固客情关系，确保储源的稳定性。

2、全方位分析判断后快速决策，扩大信贷增量。在合作银行的业务盲区、

在其他银行的业务盲区、薄弱区域，积极寻找中高端客户;结合新建项目

信息，梳理企业资金需求，从开发委经济发展分局等部门全面了解企业

状况、科学分析后发放贷款。勤跑现场，季节性地对老金陵商城发放短

期贷款。

3、合规操作。合作银行的每一笔资金都值得我们去珍惜。一笔不合规操

作留下的呆帐，需要用几十倍、几百倍的利润来冲抵!在物欲横流的今天，

我提醒自己，不要受外来的不良诱惑、变相诱惑的干扰、利用、误导。

每笔贷款必须通过跑现场、正面了解、侧面了解，横向了解、纵向了解，

最终通过财务分析确定是否发放。

4、加强对客户资源的维护。采取主动上门拜访客户，了解客户的生产经

营情况以及资金营运过程。与企业负责人、财务人员建立良好的互动关

系，经常为客户提供理财服务和经济信息，反正一句话为客户提供优质、

快速的服务。服务好了，客户自然会介绍派生客户、滋生客户。

以上是我对**支行这个新设支行客户经理的个人见解，由于时间仓促，

未能充分地准备演讲稿内容。但我相信通过真心付出，我一定能够胜任

这份工作。在此我对能给我再次上台竞聘的各位领导表示衷心的感谢，

无论竞聘成功与否，我都将一如既往地投入到日常工作中去。最后，谢

谢大家!

电信客户经理竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导、同志们：大家好！首先感谢各位领导给我提供这次竞

聘演讲机会，也非常感谢大家对我的支持，推选我参加公公客户经理职

务的竞聘。

到底该如何经营公众客户？应该采取怎样的措施来保存激增呢？假如我

是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的

协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，

做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四

员角色；突出五方面工作，提升公客整体经营管理水平的工作思路做好

公客室的各项工作，