如何规划整合营销活动方案 .pdfVIP

如何规划整合营销活动方案？

网络整合营销

先来了解整合营销的含义：

第一，整合营销基础。

1、什么是整合营销呢？

营销学：营+销，营造销售环境与氛围。

营销不是销售，不是推销，而是推销。从市场调查、产品设计、市场推广，到售后服务，

销售的全过程，都要从营销入手。因此，营销是一个系统，是一个过程，是实现企业目标的

整个过程。

营销与运营有何不同？

运营指运作经营的过程，营销指通过运营达到销售的目标。

综合：整体性、整体性+整体性，就是将所有资源综合利用。

整合营销：指将所有的资源整合到一起进行营销。一般整合营销指的是全网营销，偏指

的是全网推广。

注：整合营销是一种拥有更全面的营销目标的过程，比单纯的平台活动更能达到丰富的

企业目标。如一般的营销活动只能实现品牌推广，而整合营销则实现了从品牌到销售的全过

程。因此注意，做整合营销活动，不仅仅是简单的实现企业品牌曝光。

2、企业为何开展整合营销？

1）整合营销可以扩大宣传面，提高企业品牌知名度；

2）整合营销能够达到1+12的活动效果，提高营销的整体效率。

3）整合营销能够实现的企业营销目标更加全面、深入，不仅仅是品牌宣传，更能实现

流量和用户转化。

4）整合营销可以一次性地调动公司的整体资源，提高资源的利用率和团队合作的能力。

5）整合营销实现了全网传播，能增强企业品牌的影响力和团队的凝聚力，增强自信心。

二、如何对整合营销活动进行策划。

1、活动策划计划包括哪些方面？

1）活动目标

2）活动主题。

事件主题是整个事件的灵魂和宣传口号，统一整合营销要有统一的主题，各平台需要在

统一主题下有新的主题，主题是一句精炼、删节、直白的话，让用户直接看到。大事件的主

题，可以造节，如果是节庆，则要选择适当的时机造节。

3）活动对象。

从企业层面上识别核心受众，并根据活动目标向受众倾斜。

4）活动形式。

识别出整合营销活动使用的平台。

为个别平台确定活动形式。

为个别平台确定活动主题。

注：基于活动目标来决定在哪个平台进行活动。

活动形式应符合活动平台的特点，应简明扼要，便于用户参与。

事件的主题要有创意，符合统一的主题。

5）活动时间。

大的活动持续15天至一个月，小的活动持续一周，整合营销通常是大的活动，持续20

天至一个月。全活动周期内，主平台周期较长，方便其他平台导流，一般错开周末和节假日，

各平台活动周期建议不同时间开始，但可有交叉。

6）推广渠道。

对各平台的推广渠道进行统计，合为一个整体的推广渠道。

7）活动预算。

按平台划分预算，平台重要多预算，不重要少预算。

按费用类型做预算，一般分为：奖励，渠道，人员，材料。

按照活动目标进行预算，多渠道进行投入以实现重要目标。

大咖网红费用属于渠道推广费用。

8）预期效果。

根据活动目标，统计哪些活动的影响。

各个平台各自达到的效果相加，就是整体效果。

9）其它说明。

把需要提及但并不重要的事情写下来。