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如何做好整合营销规划？

营销界对企业整合营销现状之所以茫然，其根本原因在于对自身行业的无奈，企业整合

营销从来没有相对的规则，说圆就圆，说方就难成方，而发出的企业整合营销理论也从未得

到普及，从目前所展示的企业整合营销概念来看，跟随企业整合营销理论，都无法从最终的

目标实践中获得更多的经验。所以，所谓的跟随和打法，时间不长。今日，我们就企业整合

营销的以下九个步骤进行分享，希望对您有所帮助。

第一，市场调查

知己知彼，方能百战百胜，很多企业制定的整合营销竞争战略，大多是老板坐在办公室

里沉思，只凭一种感觉，凭一种主观意志去替代消费者的实际消费需求，而对竞争对手的策

略一无所知，因此，最终的结果往往是浪费企业的资金、资源，陷入市场困境。

要想成功，必须了解竞争对手，了解消费者真正的消费需求，结合企业的资源和现状，

制定有针对性的竞争战略，这就是成功的前提，而所有这些营销战略的制定都是基于市场调

查。对市场的调查包括对市场现状、消费者需求、竞争者的研究，以及对企业自身资源和现

状的重新理性的审视，简言之，就是对企业的内部调查和外部市场环境的调查。

第二，SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、威胁)

经过市场调研，整理出企业的优势与劣势，明确企业的市场机遇与竞争威胁；每一个企

业都有平等的市场机会，但关键是企业能否结合自身的实际情况把握，大企业有大企业的活

法，小企业也有小企业的生存之道，任何一个企业，都有做大做强的机会。

公司必须先了解自己的现状，理性地认识自己的优势与不足，同时也要认清竞争对手的

威胁，从而制定出有竞争力的市场营销战略与策略。

第三，市场定位与经营策略三

拥有目标，才有动力，才有努力的方向，企业战略的制定不只是简单的销售和利润指标，

具体包括年度销售目标，盈利目标，产品规划，竞争战略，品牌战略，营销策略，渠道战略

等等。操作策略包括长期策略和短期策略，具体应结合企业现状和市场动态决定。

第四，制定有针对性的市场营销战略

缺少有效的营销策略是造成许多企业营销推广陷入困境的主要原因。市场营销战略的制

定，要结合竞争者和消费者的需求，需要制定企业的产品战略、价格战略、渠道战略、促销

战略以及针对经销商和消费者的终端战略等。

第五，品牌策划与低成本企业整合营销传播策略

企业的品牌建设不能只做广告就短期迅速地完成，品牌建设是企业所有营销活动的积

累，是企业长期系统地开展营销活动的结果。为了提升企业的品牌建设，很多企业在完成原

始积累的同时也完成了自身的发展跨越，品牌就成了一道坎，从起步阶段就败在了缺乏系统

性的品牌规划和品牌传播上。品牌策划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设

计等，而品牌传播则是要结合企业的实际资源进行确定，在企业资金有限时，就应考虑低成

本的品牌传播活动，如终端、软文等地面渗透传播，在企业有一定实力后，再考虑电视等的

“高空轰炸”。

第六，制定有竞争力的区域市场推广策略

通过市场调研，了解竞争品牌的市场策略、市场机遇和市场现状，然后制定自己的市场

推广策略，是采取目标市场策略，先建立根据地，以点到面，稳步地推广呢，还是采用市场

开花的策略，是采用与竞争对手相抗衡的跟随市场策略，还是避免与竞争对手正面冲突，又

劈又战的策略，等等，都要根据企业的实际资源情况来决定。

第七，招商规划策略，经销商管理

一个完善的分销渠道的建立，就等于在战场上占据了一个有利位置！招聘会和征婚一样，

要进行系统的策划，首先要看清楚自己的条件，列出自己的优势，其次要考虑选择什么样的

对象比较合适，然后又要考虑招聘会通过什么样的媒体渠道来发布招聘信息。征婚信息发布

前还要考虑哪种传播内容更吸引人，等有了潜在的对象之后，还要考虑怎样沟通才能赢得女

孩的芳心。

第八，销售团队的建设与管理(对人员、业务、信息等的管理)

公司要根据企业战略和市场推广策略建立营销团队，首先要做好营销组织结构的规划，

明确营销机构的部门组成，各部门的职能职责，然后确定人员配置方式，明确每一位营销人

员的工作职责，如区域经理、省经理、市经理、销售主管、市场策划员等等，最后制定每个

人的工作职责。

与职位描述相结合，确定每个职位的薪酬体系。薪酬制度设计的完善对于稳定和培育一

批能够征善战的市场营销人员，调动其主观能动性具有重要意义。对营销队的管理要建立一

套系统的针对人员、业务、信息反馈等方面的营销队制度和程序，使营