关于服装销售工作计划汇编（精选35篇）.pdfVIP

关于服装销售工作计划汇编（精选35篇）

关于服装销售工作计划汇编篇1

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈

列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间

的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个

性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的

利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统

的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有

以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，

有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习

性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观

察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表

款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海

报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，

无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，

由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，

这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾

客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立

于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有

三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品

陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随

之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有

的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就

必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认

同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司

其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才

能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要

不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅

相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看

有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格

要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足

顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客

户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话

必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时

间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户

关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服

务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实

力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自

己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每

周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作

得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让

客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约

顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服

务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的

客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的

利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为

一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计

划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化

像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我

们不学习，不接受