实体门店直播带货策划方案-门店直播带货培训教程【电商】.docx

实体问店直播带货策划方案

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某某网络科技汇报人：妖娆哥

前言

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自疫情发生以来，实体商业“直播带货”快速攀升为业内焦点。“商场直播”在一二线城市的渗透率已经达到30%左右，购物中心头部运营商、百货、实体店等企业尝试直播的比例更高。

然而，除部分百货商场外，大多数已经尝试过直播的运营商都未能取得预期中的带货效果。2019年，淘宝平台有177位主播年销售额超亿元，以电商主播为对比，线下运营商多在“腰部”水准以下。

而初步调研显示，业内领先的运营商单日直播“带货量”在数十万元左右，个别场次达到百万元水平。更多的购物中心则仅能做到单场数千元的带货量，部分直播则在策划组织上简化为线上营销，有“直播”而无“带货”。即使是一些成交数字不错的直播，其流量也往往来源于品牌商和商场补贴出来的价格优势，并不适合作为长期高频的措施。

因此，对于不少购物中心来说，直播带货似乎又成为了一次“无效投入”,并引发出“是否还要继续做直播”、“是不是把直播与促销合并”等等疑问。我们认为，“直播带货”再一次触及了购物中心作为“流量运营平台”的本质。只有突破购物中心流量运营的思维壁垒，才能抓住购物中心在直播产业中的价值角色。

03.直播前The

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04.直播后The

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PART01

实体店为什么要做直播

直播带货作为实体店引流的另一个风口，利用实体店+互联网直播卖货模式，可以提升店铺20-30%的销售，同时，实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势，直播带货成为疫情以来实体店突破销售瓶颈的一大利器。

实体店为什么要做直播带货

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真实体验

直播是目前最大的趋势，区别图文形式，更有带入感和空间感，能让粉丝用户直观感受到商品的真实体验。

更加专业

某些大V翻车也是因为自己根本不懂产品，团队找来自己就播，消耗粉丝信任的昙花一现经济。

带动销售

刺激消费，直播本是个带有娱乐性的节目，消费者可买可不买其中的“带货品”,但对一个人产生好感，十次

看直播而一次买东西，自己也会开心。

价格优势

直播带货的形式，可以有效的保证货真价实这个所有购买商品最真实的诉

求，并且实体店可以跨空间在产品价格洼地实现低价格优势。

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实体店直播带货优势

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信任优势

场景优势

虽然现在直播很多，但

研究表明，消费者更愿

是实体门店真实化的场

意去实体门店购物消

景直播更容易取得别人

费，实体门店直播带货

的信任。

就是最好的消费场景。

线上+线下实体店开启直播带货模式，可以同时联动线上线下，促进商

线上+线下

实体店开启直播带货模式，可以同时联动线上线下，促进商品销售，并增加网上销售订单。

新零售时代，实体店运营者必须要有流量思维，营销不能按照传统的方式来，引流要适当结合潮流/消费者心理来展开。「先社交、后电商」的运作理念，作为正确的社交电商打开方式，不仅是社交电商所特有，也必将被传统电商运用，成为改变消费行为，挖掘更多的潜在用户，实现精准引流的营销手段。

经验优势

实体门店的老板都是在这个行业摸爬滚打了好几个年头，对这个行业也非常了解。直播起来给人感觉也很专业。

实体店直播带货怎么做

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老板牵头商家自播诚信直播直播时长主播培训

做店铺直播必须是店铺老板或合伙人牵头去做，切记不要让运营去做，因为这个需要的投入和试错成本很