房地产销售技巧(总结5篇) .pdfVIP

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房地产销售技巧(总结5篇)切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽

快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

房地产销售技巧(总结5篇)

举例：

房地产销售技巧（一）：

1、先生，早晨！随便参观，有什么能够帮忙？

第一招——投其所好，融入其中。当与客人开始了对话资料后，

2、小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？

尽量按所观察客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对

3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！之后主动自我介绍，尽量

话方式，以求共鸣。

用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：

举例：

1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？

客人情景语调动作

2、我叫阿敏，先生贵姓呀？哦！陈生你好，这是我的

老粗农民大大声大开大合

名片，请多多指教！

读书人白领中度声大方得体

（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计

老伯老太太细细声扮乖乖后辈

起他的名字，他对你的印象便会大大提升）

年轻一族可轻佻些扮FRIEND

第三招——共同话题，前后共鸣。尽量挖掘客人的共同点，增加

老总老板级中度声扮专业

共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：

第二招——殷勤招待，建立关系。当客人一入售楼部，必须要用亲

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1）同区居住买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、

2）同一大、中、小学中、低层，南北座向，户型要求后，立刻主动提议某一至两个单位，

3）同生诮生日计价钱及付款方式，事例：销：陈生，如果你中意3房2厅东南向，

4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排行（如拉子拉女，大子大女等）我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出

5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）（注：切记不要很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付款方式好呀！

作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙）第六招——勇于认错，大家好过。若在销售过程中，不细心讲错

第四招——适当接触，增加友谊。适当的身体接触，除可作为身体一些资料，如税费或其他费用等，当客人最终发现有问题时，必须要

语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：具体情景