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别了，“磕头”营销_商务指南频道_销售宝典_销售_营销_创业

这里所说的终端，不是指专卖店、超市等终端，而是向前更进

一步，是指社区居委会和顾客家中。即，把会场搬到社区居委会

甚至顾客家中。当然，目前这只是笔的一个大胆设想，还没有具

体实践证实，有待进一步探讨和实践检验。

大量复制

一个人的能量再大，也是有限的，但如果能使自己像孙悟空那

样，变出无数个小孙猴，能量就会非常强大。企业也是如此，如

果你的企业能变出无数个跟你企业一样的小企业，那么，你的销

售额就会在瞬间倍增。而要实现这一目标，途径只有一个，那就

是——利用特许加盟大量地复制，就是用你的企业品牌、管理模

式、营销方式（包括会务营销方式）、样板市场（包括样板店）

去大量地吸引经销商加盟，大量地特许其经营。

迈向品牌

笔认为，将来做会务营销的企业要想把企业做大做强，实现永

续销售，就必须甩掉把“当天开会、当天卖货”作为会务营销的

惟一指标，而要有“今天开会、明天赚钱”观念，向品牌靠拢，

结合会务营销前进。

比如，去年有一家非保健品行业的、经营状况平平的企业，就

了一次在电影院（现在的电影院生意萧条，场地费相对较低）举

办的大型文艺晚会，连开了一周，票全部是免费赠送出去的，场

场爆满。表演除了请来的当地以及外地不知名艺人之外，其他全

是该企业的内部员工。节目内容绝大部分是文艺表演，宣传企业

和产品只占不到三分之一，而且都是以有奖问答等轻松愉快形式

表达出来的。男主持人是该公司公关骨干，女主持人是邀请来的

当地人都非常熟悉的主持人。一周活动下来，企业花费了10余

万元，现场没卖一件货，没收一分门票钱，但由于当时会中与顾

客建立起了牢固的情感连线，极大地提升了企业品牌的美誉度，

在会后的第一个月，市场还没有什么动静，但到了第二个月，该

店的客流量和销售额稳步攀升，后来逐渐成为了该城市同行业中

美誉度最高的第一品牌，每天都是它的顾客光顾率最高，销售额

最高，有一段时间，该店的销售额甚至占到了该市整个行业销售

额的70%还多，接近于了该市的整个行业！目前，该企业仍是该

城市的行业老大。这就是企业品牌的威力。

战略战术革新

1.产品品牌形象和企业品牌形象重于产品功效诉求。在产品卖

点提炼上，不再是过度夸大产品功效，而将由客观的产品功效卖

点向产品情感卖点、产品文化卖点、产品品牌卖点和企业品牌卖

点延伸。

2.电视宣传逐渐替代主持人。电视片将在会场中发挥越来越重

要的作用，电视宣传内容将主要包括企业形象、形象、产品形象

等。

3.会场氛围营造更趋专业化。会场氛围将会通过市场营销、消

费心理、消费行为等方面专家或策划部门精心设计，成为会务营

销中最核心的竞争力之一，使会场变成顾客获得知识以及轻松、

快乐、兴奋、关怀、感激等情感慰籍的聚集地，恐吓将在其中起

到很微妙的作用。

4.公益行为重于商业行为。短期圈钱行为逐渐让位于长远销售

目标，真诚的服务将代替虚假服务，从而在与顾客建立起真正情

感后形成长期忠诚的自然销售。

殊途同归

短期内，不排除有的会务营销企业可能还会照现有做法继续往

前走，或，会在我们上述预测方向中选择一种，但最终都必将会

殊途同归，那就是——走上以4C为基础的整合营销传播之路，

精确地锁定目标顾客，在传播上，以差异化和个性化的产品品牌

形象和企业品牌形象拉动，充分整合电视、报纸、户外等传媒，

向目标顾客精确聚焦，利用会务营销等形式展开深度公关，用爱

和关怀等深度服务，把目标顾客情感融化，以连锁或加盟等形式

大量复制和，从而达到无往而不胜，这才是会务营销的理想归属。

[2]

作：张道奎

2011，别让简历乱“飞”_简历写作

2011年开年，谈职场还得先从说起。求爱求婚要非诚

勿扰，求职当然也讲究非诚勿扰。你没诚意投，HR的眼光当

然落不到你身上。大家都本着非诚勿扰的精神，这活儿不就简

单了吗？怕就怕，总有些人以极其不给力的海投姿态扰乱秩

序，扰了人家辛劳的HR不说，有时还恰恰反作用到身上。求职

真的要非诚勿扰，不然到最后，谁扰谁还指不定呢！

简历错投，您这是砸场子呐？

某人事招聘部经理助理朱小姐

我的确发现有部分求职者前来应聘时很不负责任，事先不

做任何企业背景调查，也更不会有针对性的简历修改，只是看到

相关职位发布，就简单地复制粘贴发邮件了。我也相信，他们

存在批量发求职信的习惯，只是抱着说不定就被选中的侥幸心

态，怀着美好的愿望等待下一