中建建筑大商务管理重塑项目盈利能力.pptx

建筑大商务管理重塑项目盈利能力

1

顾祥柏/2023年3月1

目录

树立“大商务”管理理念

（一）以客户为导向，培养核心竞争力，赢得市场

以客户为中心（客户满意度）差异化程度低

转向以客户为导向（客户忠诚度）提升核心竞争力为中心

急业主之所急，想业主之所想需

与客户形成共鸣，打造企业核心竞争力

顾祥柏/2023年3月2

满足客户需求

满足业主的要求，超越业主的期望优化客户的方案，相互成就的共鸣

赢得市场认可

赢得市场认可，扩大市场份额

大商务”管理-是什么-管理理念

02

树立“大商务”管理理念

（二）以低成本建造为举措，实现价值创造

顾祥柏/2023年3月3

大商务”管理-是什么-管理理念

3养成我是“经营者”的思维方式

7营造“低成本”建造的文化氛围

2形成“精益化”管理的行为习惯

价值创造举措

顾祥柏/2023年3月4

项本清单指标项

以管理目标为导向，提高商务创效能力

大商务”管理-做什么-管理目标

低成本

要素库

主控

指标

330项

157项

无效成

管控

152

序号

指标名称及分类

评价

标准

2023年目标

三年目标

确保目标

争取目标

确保目标

争取目标

1

竣工结算

项目利润

率

房建项目

不低于

9%

10%

10%

12%

专业项目

不低于

12.00%

13.00%

13%

15%

基础设施项目

不低于

10.00%

11.00%

12%

13%

2

在建项目

策划利润率

房建项目

不低于

10.00%

11.00%

11%

13%

专业项目

不低于

13.00%

14.00%

14%

15%

基础设施项目

不低于

11.00%

12.00%

12%

15%

顾祥柏/2023年3月5

以管理目标为导向，提高商务创效能力

大商务”管理-做什么-管理目标

序号

指标名称及分类

评价

标准

2023年目标

三年目标

确保目标

争取目标

确保目标

争取目标

3

科技创效率

不低于

2.00%

3.00%

2.00%

3.00%

4

采购效益率

不低于

4.50%

5.00%

4.50%

5.00%

5

钢筋优化效益率

不低于

6.00%

8.00%

6.00%

8.00%

6

风险工期延误率

不高于

3.00%

0.00%

3.00%

0.00%

7

无费用补偿工期延误率

不高于

8.00%

5.00%

8.00%

5.00%

8

合同工期履约率

不低于

10.00%

15.00%

30.00%

35.00%

9

人均产值(万/人.年)

不低于

270

320

350

400

10

有收款权的应收款回收率

不低于

100.00%

100.00%

100.00%

100.00%

11

正现金流项目个数占比

不低于

60.00%

70.00%

60.00%

70.0