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教你电梯里顶尖销售技巧-管理资料

如何在短暂的电梯里完成销售?学会下面八个顶尖的电梯销售技

巧，你一定可以成为无敌的营销专家，

无论你是身处一个社交事件、工作面试或甚至是在杂货店里，为

进行一场电梯演讲做好准备都意味着会造成抓住了机会或浪费了机

会的区别。

“一个精心设计的电梯演讲会给你带来最好的提供良好的第一印

象的摄入点。如果你看看大多数雇主所列的好员工所具备的特点的

清单上最重要的事项——做事有条理，自我激励，良好的沟通技巧，

等等——你会发现一场有效的电梯演讲将会有助于建立起你是具备

所有这些能力的人的印象，”《电梯演讲要点》的作者克里斯.奥利

里(ChrisOLeary)说。下面是如何让你的电梯演讲达到巅峰的方法：

1、做彻底的自我检讨

2、

不要吹牛

3、把它打磨成3个部分

把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说，

4、背诵及定制

一旦你有了你的基本的推销游说的内容，你需要记住它以便能够

在匆忙中对其进行定制，这取决于你在和谁谈话以及谈话的目标可

能是什么。“你需要记住你的电梯演讲，这样能让你看起来有条理，

但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲进行得

如何的线索，”奥利里。这样，如果你的听众并没有认真听，你就

可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放

在你的谈话内容上。

5、询问自己那又怎样?

电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔

(ChrisWestfall)说：“在你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至

少三次。”这个问题将会帮助你把注意力集中在让你的解决方案对

聆听者来说能有意义上。

6、确保精悍

结束时要让你的聆听者意犹未尽。“这并不意味着所讲的内容是

短小的，因为事实上这是要看情况而定的。取而代之的是，优秀的

电梯演讲就像是手风琴;它可以延长或缩短，以适应从15秒和2分

的时间段，”奥利里说。但是，你只能有在彻底地了解你的基本的

推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时，才能

做到这一点。

7、不要害怕吹牛

听着，女士们：“女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为

谈论结果是吹牛，并且她们都被教导说吹牛是不好的。因此，她们

的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事实是，如果那是真

的并且如果它和你正在做的工作有关的话，那就并不是吹牛，”奥

利里说。

8、停止谈话

一旦你已经表达了你的重点，那就可以闭上你的嘴并打开你的耳

朵了。佩里说：“虽然这样做是很有挑战性的，但你的沉默将会提

示其他人予以回应和/或询问更深层次的问题。这将会引发可能会引

起一个更强大的人际关系和/或甚至一个新的业务或事业机遇的交

谈。”换句话说，你要尽你的努力来完成这项工作。