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加强销售促销管理回报
2销售促销的主要方式消费者促销（）生产厂商直接向消费者提供的促销，如优惠券、样品、优惠装、抽奖，等等零售商促销（）由零售商向消费者所提供的促销，如降价、大厅或货架展示、印刷广告、商店优惠券，等等交易促销（）由生产厂商向零售商或分销商所提供的促销，如降价补贴、印刷广告补贴、特别展示补贴、交易优惠券，等等
3案例分析销量模型案例：一个基于商店零售数据（）、销售促销记录而建立的销量模型个人选择模型案例：一个基于个人品牌购买数据、销售促销记录而建立的个人选择模型
4销量模型案例销量分解：销量＝基础销量＋增加销量基础销量（）：没有任何促销时的销量增加销量（）：因促销而增加的销量增加销量＝折扣增量＋陈列增量＋海报增量
5销量模型案例按周销量分解结果：
6个人选择模型案例数据形式：个人品牌购买和品类内全部品牌（选择集）销售促销记录数据，变量包括：购买的品牌（共11个品牌）、日常价格、临时降价（0、1）、买即送（0、1）、端架陈列（0、1）、促销小姐（0、1）、礼品（0、1）、促销小姐和礼品（0、1）模型：
7个人选择模型案例市场份额、常规价格及促销频度：
8个人选择模型案例品牌A销售促销效果评估：
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