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2023双11促销策划活动方案（通用6篇）

双11促销策划活动方案1

1.序言

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，

为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲

(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，

逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是

中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前

出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到，中国处于婚龄的男性

将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高

校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根

光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节

日，这个日子便被定为“光棍节”(OnesDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京

高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和

11月1日。

2.2光棍节特殊意义

由于11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众

多的.单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动

中的积极性。

2.3“双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果

11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39

亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为同日交易

额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民

的购物狂欢日，据统计，__服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000

万元，B2C名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过万元，另有38家过1000

万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，

1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破

1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经

受住了考验，这是第三个创新高的。

2.5“双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，

从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻

事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活

动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以

及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及

利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感

受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过

塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促

销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。

d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更

为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体

以及更为庞大的营业额。因此对于进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳

定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家