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销售高手修炼的八大秘笈

虽然我们并不一定是专业的销售，但是我们也经常在商店里被别

人成交。从另外一个角度讲，在人生当中，我们总是在销售我们的好

感度，我们的人际关系。因此学习一定的销售技巧，我们也必将从中

获益。下面是小编为大家收集关于销售高手修炼的八大秘笈，欢迎借

鉴参考。

一、不做准备，不进卖场

专业销售员成功的因素早已不是秘密，概括起来就是：准备、准

备、准备，对的，三个要素全是准备。准备好你个人的情绪和专业知

识，知道你的商品和价格结构，了解你的竞争对手正在做什么。而在

准备的过程中，我们也要记住顾客服务的20条黄金法则：

①把产品卖给第一位客户

管理者将大量的资金花费在仓储、选址和广告上，所以吸引每位

顾客进店都是有成本的。任何情况下，每个没有买你产品的人的成本

都会转嫁给下一位进来的顾客，所以努力地把产品卖给每一位进店的

客户是你的责任。

②不要把私人问题带入卖场

③不要在卖场里扎推

当你和同事聚在一起聊天时，顾客即使需要帮助也没有勇气打断

你们的谈话，最后他们可能会因为被忽略而生气离开。

④关注每一位客户的存在

关注客户的动向，及时给出反馈，既可以向客户传达一种友好的

感觉，又有助于客户对商店产生正面的态度。

⑤永远不要以貌取人

⑥不要侵犯顾客的个人空间

⑦正确称呼不同顾客

在销售中避免使用“先生”或“夫人”，你只需做到礼貌这一点

就够了。

⑧对于顾客不要滥用同情心

你销售的唯一目的就是为了成交，而老练的顾客有各种故事赚取

你的同情心，而促使你同意折扣和优惠。

⑨倾听客户的想法，而不仅是他们的话

顾客有时并不是很清楚他想买商品的准确的或技术性的参数，你

需要的就是了解你的产品，用心倾听，明白顾客的想法。

⑩不要使用专业术语

⑪让客户感觉一切尽在掌握

记住顾客总是正确的，你的目标是达成销售，又何必和顾客争对

错呢?

⑫永远不要打断客户

⑬客户说话就意味着购买

销售过程中，多听少说，你将会更加投入。

⑭交流应该是双向的

对于那些一言不发的顾客来说，让他们讲话才是促使成交的最简

单的方式。

案例：一名销售员，给顾客介绍重要卖点：“另外一件重要事情

是·····”没有回应。“还有一件事是·····”还是沉默。你最后的对策

“需要包起来吗?”这时，我想他们应该要讲话的吧。

⑮让你的顾客喜欢和信任你

让顾客喜欢你、信任你的最简单的方法就是让他说话。毕竟，你

已经知道你所知道的，顾客知道什么很重要，你的任务是让他说出来。

⑯总是看起来很专业

顾客走进商店时，就已经对环境、商品和你都形成了初步印象。

有些东西你无力改变，所以尽力做好你自己所能控制的部分非常重要，

比如：穿着得体，行动友好，举止礼貌。

⑰掌控局面

完全了解销售过程;熟悉关于顾客的知识;熟悉关于产品的知识;完全

了解你的商品及他们摆放在哪里。做到这几点，在任何销售过程中你

都能掌控局面。

⑱善于发现购买信号

确定购买信号来源于知识和经验的积累，从错误中吸取教训，获

得新的知识。

⑲热情地销售，不管你喜欢还是讨厌

很多销售员在展示自己喜欢的商品时会很兴奋，但在销售中，重

要的是顾客想要什么，喜欢什么，而不是你喜欢的。所以无论顾客买

什么东西，你都要热情地服务。

⑳随着不同的音乐起舞

一个伟大的销售人员不会每次用同样的方式对待顾客，而是有技

巧地随机应变，适应不同风格及节奏的顾客。像画家、建筑师、顾问

和娱乐明星一样行动。

成为一名专业销售人员所需要的技巧，与成为一名成功的医生、

律师或者园丁所需要的技巧一样，都是可以通过付出时间、精力和努

力来获得。保持热情、礼貌，洞察幽微，料人先机，胸有成竹，以八

法四千法门照顾好形形色色的客户，让他们期望而来、满意而归!这何

尝不是艺术!而且通过学习《刻意练习》，我们知道这些都是可以学得

到的!

二、开启销售的关键步骤

销售中最关键的步骤就是你的，如果无法开启开场白，其他的技

巧都白搭，首先我们来看看如何打开销售。

1.开启销售首先要化解抵触情绪

很多时候，我们顾客因为某些缘故，并不太喜欢销售员。当顾客

对销售