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广告销售老鸟成长记

第一章广告销售的三种鸟态素描;老鸟成长记–广告销售三种鸟态素描;从卖葡萄说起

一位顾客去买葡萄。

他走到第一个商贩面前，问：“老板，你这个葡萄怎么样？〞

这个商贩答复：“又大又甜！〞顾客听后转身就走了。

他又到第二个商贩这儿，问：“你卖的这个葡萄怎么样？〞

商贩答道：“我这儿的葡萄有两种，一种是又大又甜的，还有一种是甜中带酸的，酸酸的。你要哪一种？〞

顾客说：“你给我来点酸的吧，来一斤！〞接着就买了一斤酸葡萄。

;1.1广告销售三种鸟;1.2菜鸟是如何成长为老鸟的--广告销售实战1-1;;

;广告销售实战1-2;广告销售实战1-2;广告销售实战1-3;广告销售实战1-3;广告销售实战1-3;S20：呵呵，是啊，曹总。关注一流企业的动向，及时有效地??好配合是我们的本职工作。曹总，公司产品的年销售量应该很可观吧？

C20：嗯，这几年平均销售量都在25万台以上。

S21：哦，那很不错的。我也去店里看过你们的产品，根本价位都在1500～2000元左右。曹总，这应该是公司产品的主流价格吧？

C21：在你们省是这样的，我们也是根据多方面考虑的，比方消费者平均收入情况等。

S22：曹总，我去你们在我市的专营店看过，感觉产品很多样，功能也很齐全，就是觉得专营店的规模还是不够大。不知道公司在我省的前期销售有怎样一个初步的规划呢？

C22：是的，现在还是在做前期的一些工作，包括专营店的选择，我们在你们省的销售经理都还在斟酌，现在只是初步的试营业阶段。我们马上还会选择一些商场超市铺货，配合我们专营店的销售。

S23：哦，曹总，专营后近期应该就会正式开业了吧？我看专营店各方面已经差不多准备就绪了。

C23：对，公司这边初步定在10号左右开业，到时候我们会过去，但具体时间还不确定。

S24：哦，那您近期要亲自来我省了？

C24：下周肯定要过去一趟，呵呵！;;1.3老鸟的成功之道—关键时候闭上了鸟嘴;广告销售实战1-4;广告销售实战1-4;小结;企业形象与市场营销;现代企业的经济增长点;企业形象定位;公共关系定位;消费者心目中的形象定位;品牌形象定位;品牌：消费者的价值源泉;品牌：企业价值的源泉;品牌形象定位的原那么;品牌特性;发送者;企业形象与市场营销;现代企业的经济增长点;企业形象定位;公共关系定位;消费者心目中的形象定位;品牌形象定位;品牌：消费者的价值源泉;品牌：企业价值的源泉;品牌形象定位的原那么;品牌特性;发送者