直播电商实务：直播间产品选择PPT教学课件.pptxVIP

任务一直播产品选择

直播前期准备中很重要的一个步骤是选品，在选品前首先需要明确直播选品要求。1.明确直播选品要求

直播间选品需要满足两方面的要求：即符合直播平台要求和符合产品质量要求。1.明确直播选品要求直播平台要求产品质量要求直播间选品

2.熟悉直播选品思路直播选品需要从多个角度考虑，只有选对产品，才能吸引用户关注并提升转化率符合目标受众需求的产品0102060405热门产品03具有良好质量和口碑的产品具有差异化和特色的产品与知名品牌合作或获得官方授权的产品易于演示、操作或展示效果的产品07成本低或利润高的产品

2.熟悉直播选品思路（1）符合目标受众需求的产品符合目标受众需求的产品更容易引起他们的兴趣和共鸣，从而提升直播的互动效果和口碑。例如，假设目标受众是年轻女性，对美妆产品感兴趣，且关注化妆品的品质、功能及环保因素。因此可以选择有机化妆品、多功能彩妆或可重复使用的化妆工具作为直播产品。

2.熟悉直播选品思路（2）热门产品热门产品具有较高的市场需求和关注度，更容易引起用户的兴趣和购买欲望。例如，当下“多巴胺”穿搭非常流行，深受年轻人喜爱。因此直播选品可以选择与“多巴胺”穿搭相关的产品来吸引用户购买，如亮色衬衫、印花连衣裙、拼接款式衣物等。

2.熟悉直播选品思路（3）具有良好质量和口碑的产品用户更倾向于购买那些有良好口碑和高品质保证的产品，因为他们相信这些产品在性能、材料、工艺等方面更可靠。假设直播过程中要介绍一款榨汁机，在选择榨汁机时，可以考虑那些经专业机构认证并且在市场上具有良好口碑的榨汁机品牌。

2.熟悉直播选品思路（4）具有差异化和特色的产品具有差异化和特色的产品可以帮助直播间脱颖而出，给用户提供独特的购物体验，增加竞争优势。假设目标受众是喜欢户外运动的年轻人群。在直播选品时，可以选择一款具有差异化和特色的户外运动装备，例如专为极限运动设计的全天候防水背包。满足用户对户外运动装备需求的同时，与传统背包产品区分开来。

2.熟悉直播选品思路（5）与知名品牌合作或获得官方授权的产品与知名品牌合作或获得官方授权的产品在市场上享有较高的信任度和美誉度。假设直播间的目标受众是追求高品质生活的用户。在选品时，可以选择与知名家居品牌合作，与之合作可以提供给用户高品质的家居用品和装饰品，满足他们对品质生活的需求。

2.熟悉直播选品思路（6）易于演示、操作或展示效果的产品易于演示、操作或展示效果的产品便于主播更好地展示其特点、功能和使用方法，为用户提供更真实、直观的购物体验。假设直播间的目标受众是美妆爱好者。在选品时，可以选择那些易于演示和展示效果的产品，例如具有鲜明色彩和清晰质地的化妆品，或是设计独特且易于使用的化妆刷具。

2.熟悉直播选品思路（7）成本低或利润高的产品成本低或利润高的产品可以提高直播间的盈利能力。假设直播间的目标受众是家居装饰爱好者。在选品时，可以选择成本低或利润高的产品，如家居小饰品、装饰画等。通过与供应商协商获得更有竞争力的价格，并结合直播的演示和销售技巧，商家可以提高整体盈利能力。

3.使用直播选品工具选品为了使选品工作更高效，给直播间带来更大的流量和更高的转化率，直播团队选品时，可以使用一些直播选品工具。蝉妈妈0102飞瓜数据03有米有数

3.使用直播选品工具选品蝉妈妈是为直播电商服务的选品平台，它整合了全网的高佣金产品和海量达人资源，为商家和达人进行智能精准匹配，从而可以提高直播“带货”转化率。

3.使用直播选品工具选品飞瓜数据是一款数据分析工具，可对抖音和快手等平台进行数据分析，并提供短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控、短视频达人查询、抖音和快手达人榜单排名、电商数据、直播推广等功能。

3.使用直播选品工具选品有米有数是一款新电商营销大数据分析工具，在选品方面可以进行全网产品数据监测，筛选热销品、潜力品、优质品，并展示这些产品的销量、定价和推广方式等数据，从而帮助直播团队科学选品，节约选品时间。

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