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2010年度薪资提成方案

某化妆品公司薪资及福利方案

第一部分：2010年度销售部人员薪资提成方案

一、目的

为保障公司年度营销计划的有效实施,确保销售目标的达成,并使年度销售目标在区域和市场人员得到合理落实,促进市场人员的业绩达成,特制订本方案。

二、范围

本方案适用于公司销售部所有人员。

三、销售任务

根据外部市场及公司内部管理现况,并结合公司2009年度实际销售情况,2010年公司对目前区域市场采取分级定任务额的管理方式，销售目标任务具体如下:

1、A类市场：全年销售回款任务为216万/年，A类市场有6个：山东、河南、江苏、杭州、温州、福建

2、B类市场：全年销售回款任务为146万/年，B类市场有12个：黑龙江、辽宁、长春、河北、内蒙、湖南、湖北、江西、安徽、四川、上海、广西

3、C类市场：全年销售回款任务为120万/年，C类市场有8个：北京、陕西、甘肃、宁夏、新疆、云南、贵州、重庆

四、业绩提成方案

1、销售部：

（1）销售总监：另附《2010年度博生能年度目标责任书》

（2）大区经理：薪酬方案基本不变，考虑到大区目前负责的区域较多，跨度较大，各地物价水平也有不同程度的上幅，所以将差旅补助每月提高30元，但2010年销售部对各区域经销商采取月度考核的方式，所以大区经理的业绩提成也由季度考核发放改为月度考核发放。

职位

底薪

话补

差补

津贴

提成

年度考核发放

大区经理

2500-3000

200-500

150/天

80/年

按当月各区域实际实现销售额的5‰计提,

当月实际销售额低于目标销售额70%以下,无提成发放,

年度总体考核，如超额完成目标销量，则超额部分在原有基础上浮20%发放

（3）美容导师：固定工资部分按09年薪资方案不变，业绩提成按所在地区目标销售额进行考核，同时根据明年的市场分类，按美容导师负责的区域不同采取地区系数来调节提成的发放，具体如下：

职位

底薪

话补

差补

津贴

提成

区域系数

A级美导

2000

100

40

80/年

按当月实际实现销售额的2.5%计提,

当月实际销售额低于目标销售额70%以下,无提成发放,

年底总体考核,如超额完成目标销量,则超额部分按*%发放;年终实际销售额低于目标销量85%的，将视情况给以换岗或降级

A类市场0.9

B类市场1

C类市场1.

B级美导

1800

100

35

80/年

C级美导

1500

100

30

80/年

实习美导

1400

100

30

/

不参与提成分配,视工作表现及市场业绩,酌情发放奖金

特别说明：1、月实际销售额低于目标销售额70%以下，无提成发放。但该月实际销售额仍可算入年度任务中，如年度任务总体完成，将补发该部分销量提成；

2、如特殊A类市场需派驻2名美容导师，提成点数按2.5%不变，美容导师按各自负责片区销量比例核算提成，如不能严格区分销量，则按各人各50%核算。

第二部分：2010年度教育部薪资提成方案

一、目的

公司教育部通过一年多的市场运作，已渐渐发挥了部门作用，以培训教育推动销售的模式也为代理商高度认可，为保障公司年度营销计划的有效实施,协助整体销售目标的达成,在原有基础上进一步提高教育部讲师的待遇,特制订本方案。

二、范围

本方案适用于公司教育部所有人员。

三、薪资提成方案

职位

底薪

电话补助

差旅补助

津贴工资

业绩提成

教育总监

5500

200元/月

按后勤人员标准报销

80元/年

见本方案三条1款

培训专员

2000

100元/月（房补）

80元/年

A级培训讲师

3300

200元/月

100元/天

80元/年

B级培训讲师

2800

200元/月

80元/天

80元/年

专家诊疗小组成员

2500

200元/月

60元/天

80元/年

按当月全国实际销售额的1‰计提

提成发放办法：教育部每月根据实际回款的1%计提部门提成总额，再按教育部部门实际人数，计算出提成基数。

教育总监提成=提成基数*1.5

培训专员提成=后勤部门普通员工奖金

培训讲师提成=(部门提成总额-教育总监提成-培训专员提成)÷讲师人数

第三部分：2010年度后勤员工薪资奖金方案

2010年度公司后勤员工薪资结构不变，但考虑2010年后勤人员增加的因素，所以奖金的提点由原销售额的1%提高到每月的1.2%，经理、主管和员工的奖金发放系数不变。

第四部分：2010年度员工福利方案

2010年度公司将继续执行公司各项员工福利制度，对于产品福利，由于目前公司产品正逐步实行升级换代，价格有也所调整，所以自2010年起，每季度员工产品发放额度调整为500元，但不提供外包装盒。

第五部分：附则

1、本方案自2010年3月1日起正式生效，之前与此相悖的文件同时废止；

2、本方案解释权归属销售部、教育部及人事行政部，公司有权根据市场及内