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汽车销售实习报告总结（精选15篇）

什么是总结报告？

总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果

进行总结的陈述性文件。总结报告一般包括以下几个内容：会议的性

质、会议的进程、会议取得的成绩和存在的问题、会议提出的下阶段

任务、对与会人员的要求、对大家的号召。总结报告一般由标题、正

文、结尾三部分组成。写总结报告时应注意明确目的，突出重点，切

不可面面俱到;要鼓舞人心，富有号召力。

汽车销售实习报告总结（精选15篇）

紧张而又充实的实习生活结束了，相信你会领悟到不少东西，感

觉我们很有必要对自己的实习生活做一下总结。很多人都十分头疼怎

么写一份精彩的实习总结，以下是小编为大家收集的汽车销售实习报

告总结（精选15篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋

友。

汽车销售实习报告总结1

一、前言

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会

了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。

思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已

转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客

户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必

不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，

各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功

夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好

的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是

学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时

又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售

也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发

展有很大的好处。于是我在20xx年x月x日走进了xx汽车销售服务

有限公司实习。

二、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。

同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，

养成良好的工作习惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快

的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义

事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习

更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，

进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应

用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，

激发激情。

具体要求包括：

1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日

常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处；

2.理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具

体问题；

3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作

人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己

的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员；

4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的

良好品德；

5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在

以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好

充分的知识积累和潜力储备。

三、实习资料与过程

从20xx年x月x日开始在xx汽车销售服务有限公司进行实习。

我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此

刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历

史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指

导下，循序渐进的加深了对xx汽车的了解。又透过在售后维修部门的

实习参观，对xx汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一

个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个

有必须功底的销售人员。

1.汽车销售专业流程

透过学习我明白了汽车销售的8个流程：

汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签

约

成交——交车——售后跟踪

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、

师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的

了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、

目的和要求了然于胸。（1）接待：接待客户一般说的是展厅接