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2024跨境电商

产品创新能力白皮书

Cross-BorderE-CommerceProductInnovationCapabilityWhitePaper

引言

跨境电商行业正在经历一场深刻的转型，从早期的“粗放式增长”逐步

过渡到“精细化运营”。曾经，依靠信息不对称和价格优势，卖家们便

能在亚马逊等电商平台上轻松获得成功。然而，随着市场竞争的加剧

和市场的饱和，传统的“选品+微创新”策略已不足以满足消费者日益

增长的个性化需求。

本白皮书通过深入调研和访谈100多位顶尖卖家，揭示了跨境电商卖家

在产品创新能力上的普遍挑战，并深入剖析了这些问题的根源。同时，

白皮书也指明了跨境电商产品创新的未来趋势和方向，为卖家们提供

了极具价值的参考和启示。

白皮书中提出的“他山之石，可以攻玉”的理念，鼓励卖家们打破行业

思维的局限，向其他领域的创新实践学习。通过引入跨领域的思维模

式，并结合自身的具体情况，卖家们才能探索出一条适合自己的产品

创新之路。

目录

第一章：跨境电商卖家产品开发能力要求—基于资深卖家角度探讨

01野生期：流量红利，选品野蛮生长

02探索期：产品多元，供应链深化拓展

03进阶期：竞品改良，产品差异化与设计创新

04高阶期：用户导向，需求驱动的产品创新

第二章：跨境电商卖家产品开发现状、挑战与机遇

01跨境电商卖家在产品创新中的现状和挑战

02跨境卖家的产品开发痛点分析

03产品开发流程中的用户洞察体系

第三章：怎么让你的组织长出洞察力？

01创新的本质是找到未被充分满足的需求

02效度出海四步法，实现从用户洞察到产品创新

第一章

跨境电商卖家产品开发能力要求

—基于资深卖家角度探讨

跨境电商卖家在产品创新领域已走过了从简单模仿到逐步改良和创新的历程，但目前

仍面临一系列挑战：用户洞察力的不足、专业人才的短缺、以及产品创新方向的不明

确性。这些难题制约了他们在激烈的市场竞争中实现突破。

第一章：资深卖家视角下的跨境电商卖家产品开发能力要求

“从流量红利到深海航行，跨境电商卖家的每一

次蜕变都是对产品力的深刻领悟和品牌壁垒的

精心构筑”

随着选品时代的演进，历经多年发展的卖家们在特定品类中积累了一定的经验和沉

淀。以亚马逊卖家为例，他们在产品定义、设计以及供应链管理等方面，已经构建

起一定的竞争壁垒，并确立了自身的优势。

通过他们的经验和视角，我们试图勾勒出“不同阶段跨境电商卖家所需的产品能力”，

希望能够为业界同行带来新的启发和思考

跨境电商卖家产品能力进阶之路

野生探索进阶高阶

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流量红利期，产品多元化，供竞品改良，用户导向，

选品野蛮生长应链深化拓展产品差异化需求驱动的

与设计创新产品创新

1

第一章：跨境电商卖家产品开发能力要求—基于资深卖家角度探讨

阶段一：流量红利，选品野蛮生长

产品工作的核心在于采购（Sourcing），关键在

于发掘那些竞争较弱但销量表现良好的产品

在2010年前eBay启动、2012年亚