社区营销存在的问题及解决策略 .pdfVIP

市场营销Marketing

合的产品只有在适合的社区才有可能取得

社区营销存在的问题及解决策略成功。比如，在成功人士聚居的高尚社区

进行家庭轿车的社区营销无疑是非常有效

的销售套路，但是如果到下岗工人聚集的

社区进行，则是一场花钱买热闹的闹剧；在

一天三顿在家吃饭的企事业工作人员居住

赵卫旭中原工学院经济管理学院450007的小区进行鸡精品尝会有立竿见影的业绩，

但是在一个月做不了两次饭的白领云集的

公寓进行这样的活动，大半是白费功夫。

3、社区营销必须选择合适、适度的

不但现场售卖效果较好，而且带动了社区

[内容摘要]促销方式。促销是社区营销一个非常重要

便利店和零售网点的销售，因而也深得这

社区营销正成为现代营销中的一把的组成部分，也是社区营销的主要手段，

些合作伙伴的欢迎。

“利刃”，从初级阶段发展至今在一定程3、不注意现场气氛。在做社区推广时但是社区营销的促销形式却有别于传统的

度上促进了不同阶段市场的发展，近几能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往促销形式。社区营销的促销活动虽然可以

年，社区营销正被越来越多厂家广泛应往会出人意料地大幅度提升。生活中有一达成产品销售，但其主要目的是培养潜在

用，形式千姿百态，灵活多样。但社区营种“带笼子”的骗术，也叫“托儿”，专门消费群体，所以以短期目的为主的促销方

销过程中还存在诸多亟待解决的营销误在售卖现场假扮顾客购物，从而带动其它式并不适合社区营销。此外，社区营销的

区，本文极力挖掘这些误区障碍，并致力不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是促销活动还必须适度，促销力度过大、促

于为社区营销健康快速发展铺平道路。一种销售方式，只不过，有些人把它用在销时间过久、促销宣传对产品功能夸大等

促销活动的过度行为，会使促销活动的效

了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它

果大打折扣。

[关键词]引入正途，自然也是一种值得推广的模

4、社区营销必须和其他销售渠道有

社区营销；策略式。对社区推广而言，这种模式在调控现

机结合。社区营销作为一种新型的销售渠