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电商网红主播直播带货方案提纲

一、直播带货市场现状分析

1.直播带货形势概况

2.新消费：直播购物

3.新物种：电商主播

4.新机会：商家自播

5.直播趋势展望

二、直播带货活动主题

活动主题尽量根据自身品牌、产品、主播等带有吸粉的关键词来命名

三、直播带货目标

1.目标是什么

1）销售数量、销售金额

2）关注度、粉丝数

3）送券数

4）观看人数

5）转化率

2.目标的原则

1）一致

2）量化

3）分级

目标尽量以表格的形式来呈现，视觉体验比较好。

四、直播带货对象

1.消费者分类

1）看官：看热闹的，凑人数的

2）专家：淘好货

3）买家：有目的购买

4）爱好者：想来学习的，喜欢研究

5）卖家：其他品牌的卖家来打探的

2.用户画像

1）区域

2）省份

3）城市

4）年龄

5）性别

6）爱好

7）教育程度

……

根据所处行业绘制客户画像，以图表的形式呈现。

3.客户需求分析

1）外观：颜色、饱和度、透光率

2）真伪：认证、鉴定、实验

3）担保：平台担保

4）价格：市场价、优惠价

5）包装：精美、结实

6）物流：包邮、快递速度、取货便利

……

绘制客户需求雷达图

五、直播形式

1.单人脱口

2.两人双簧

3.多人交互

根据公司或自身需求，制定符合自己的直播形式，并详细制定活动执

行具体流程。

六、直播的内容

1.品牌：实力、文化、殊荣等

2.常识：分类、级别、寓意、历史渊源等

3.生产：机械设备、厂房、技术、技师、采石地等

4.产品：产地、名字、设计理念、款式、颜色、材料、做工、图案等

5.价格：单品价格、套餐价格、原价、优惠价

6.鉴定：鉴定道具、方法和技巧

7.物流：是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间

8.清洗说明：方法、注意事项

9.保养说明：方法、注意事项

绘制直播内容的导图

七、直播产品

1.选品策略

1）好看

2）新款

3）奇特

4）性价比

尽量选择爆款产品，并根据产品特点，对产品信息进行分类搜集。

2.产品卖点提炼

1）地域

2）人群

3）专家

4）理念

5）概念

6）情怀

7）外观

8）材质

3.产品的价格

1）直播价

2）零售价

3）进价

4.产品的展示

5.产品的库存

6.产品的搭配：鞋子、包包、配饰、帽子、眼镜等

八、直播时间

1.时间：不同时间段的人流峰值

2.时长：一天中阶段性开播

九、直播地点

1.室内：专门的直播间、门店柜台、茶室吧台、实验室、工厂等

2.室外：加工车间、农场果园等

只要是涉及产品的生产、销售链条的地方，都可以当作直播地点，这

样比较有代入感。

十、直播场景

1.场景的布置

1）背景：避开转角、色彩避免单一、深邃的视觉效果

2）音乐：符合珠宝风格

3）灯光：不影响珠宝的真实色彩

4）网络：上传带宽

5）温度：25~28度

6）注意事项：避免物品太多，太乱

十一、直播道具

1.什么道具

罗列出直播时需要的道具物品

2.道具的应用

十二、直播设备

1.手机

2.电脑

3.支架

4.音响

设备参考标准，尽量给出一个具体的设备清单。

十三、直播人员

1.主播

1）主播的类型：专家型

2）主播的要求

a普通话

b肢体动作（站位、走步）

c面部表情

d声调顿挫

e音量控制

f语速控制

3）主播的工作

2.助理

1）助理的工作

数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑

场

3.商家客服

1）客服的工作

回复买家信息、库存量调整

4.运营

1）运营的工作

负责直播所有工作的运营

5.设计美工

1）设计美工的工作

图片海报设计，物料准备

6.活动策划

1）活动策划的工作

活动方案策划，项目执行方案

7.文案

1）文案的工作

所有文字内容的输出工作，包括宣传推广软文，海报文案，直播脚本

等

直播人员分工可以用表格来进行安排。

十四、直播流程

整体流程

1.准备活动

2.开场说明

3.品牌讲解

4.产品讲解

5.产品报价

6.解答疑问

7.呼吁成交

8.感谢退场

直播带货标准流程

XX直播带货流程表

直播主题XX扶贫直播带货节专场

直播时间182X年X月X日18：0022：00

直播主播县长：XXX，主播：XXX，副播：x