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分享销售工作总结10篇

分享销售工作总结篇1

20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年

的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向

以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学

习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今

后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过

这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作

实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，

但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做

终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销

售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费

和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很

了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总

体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包

括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常

的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作

人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，

基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。

不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，

不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有

关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细

和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，

为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百

分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作

拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公

司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工

作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。分享销售工作总结篇2

转眼间又是一年。这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，

到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公

司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的

品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的

办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地

老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，

采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺

少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰

箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三

轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后

喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非

常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2、人性化服务。自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了

认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，

消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消

费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，

及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代

表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖