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基于大数据的人群细分与营销策略研究

随着互联网的普及和数字化大数据的不断增长，人们对于精准化营销的需求日

益增加。而在这个互联网时代，基于大数据的人群细分成为各种企业所关注的重要

议题。针对特定人群的精准营销策略，不仅可以提高企业的市场竞争力，更能够有

效节约营销成本和资金浪费。

一、基于大数据的人群细分概述

传统的广告和营销手段往往是在广泛的人群中做宣传，但这种方式难以达到营

销的最终目标。人群细分的概念是要将广泛的人群分成不同的群体，对每个群体采

取不同的营销和宣传策略，从而获得更高的收益和成功率。人群细分可以从不同的

维度进行，如地域、年龄、性别、兴趣爱好、消费行为等等。通过这些维度对人群

进行细分，就可以得到各种不同的人群类型，从而制定精准的营销和广告策略，因

此，基于大数据的人群细分得到了越来越多的关注。

二、大数据的应用

利用互联网的大数据分析，能够获得不同领域丰富而庞大的数据。这些数据大

部分有着不同的价值和意义。其中，用户数据是最重要的一种，因为这种数据反映

了每个人的需求和行为，提供精细化的数据基础，支持企业实现个性化定制的广告

营销体系。企业可以通过收集用户的行为数据，从而掌握用户的兴趣爱好、消费需

求、购买力度等等，为企业的营销策略提供依据。

三、营销策略的制定

基于大数据的人群细分和细致的营销策略制定是营销的核心。市场定位的精准

度，对于营销的成败很大影响力。通过对人群的细致分析，企业可以基于以下几个

方面进行精准营销。

1、圈定目标人群

通过分析不同地区和不同用户的信息，从而识别目标消费群体，使广告、宣传

和产品信息更加精确地覆盖到目标人群中，转化率更高。

2、采用场景化广告

不同的场景和时刻，人们会有不同的关注点和需求。基于大数据的人群细分应

用场景化广告，可以使企业在不同的场景下，制定更加个性化的广告推广策略。

3、强调用户体验

目标人群的购买习惯、购买阈值、购买力度等是企业了解用户体验度的必要数

据。在为人群细分和制定广告方案时，要结合不同年龄阶段、性别等，在其购买过

程中，对吸引其注意力和留存率的考虑。

4、数据跟踪和优化调整

基于大数据的结果预测和人群分析还有一个重要的应用，即根据前期数据分析

结果及时调整广告策略，并通过数据跟踪来不断优化广告投放。这种根据数据进行

优化调整的方法可以大幅度提高广告效果，并且避免不必要的浪费。

四、市场案例

基于大数据的人群细分方法已经被广泛应用于各种领域，如电商、金融、旅游

等等。以电商为例，其中一个典型的案例便是京东商城。京东为了实现精细化营销，

分析了用户的需求、爱好、购物出现次数、购买产品介绍等方面，运用“大数据＋

人工智能”的模式来打通用户数据一端，把用户看作一个个独特的单体进行细节分

析，根据不同的用户得到不同的营销策略，并通过京东各大广告平台进行广告投放，

为其实现营销目标提供了可靠保障。

五、结论

从以上分析可以看出，基于大数据的人群细分分析是现在营销背景下的大势所

趋。它以科学的数据统计手段对用户进行特征划分和分类，有利于企业有效降低营

销成本和资金浪费，提高市场营销成功率。企业只有足够认真对待大数据分析、提

升顾客体验，才能不断强化品牌形象并获得更多市场份额。