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大众品牌营销推广方案

要设计一个营销方案计划，则需要决定数据来源、方案着手点、

方案工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是店铺整理的大众

品牌营销推广方案相关内容，希望对你能够有所帮助。

大众品牌营销推广方案一

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件

价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌

几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形

象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是

品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还

有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中

国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而

是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国

际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。

这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以

前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更

加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越

突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难

题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保

等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，

容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我

们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为

一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、

“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育

自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精

品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入

WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企

业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌

方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集

体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业

生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定

思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企

业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大

量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个

性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者

对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌

的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就

可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计

就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前

卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，

可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又

可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方

面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价

格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海

内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，