商业计划书之商业模式 .pdfVIP

商业模式

一、价值主张

对于一个营利性的公司获取利润是公司的最终目标,那么如何能

使利润最大化,我们都知道一个大众化的公式,即利润=收入—成本.在

如今竞争激烈的市场中想要从收入上来打败竞争对手,获得更高的利润,

几乎是不可能的,但是我们完全可以通过降低成本来实现利润最大化.

这就是工业工程这就是我们对客户提供的服务.我们可以通过对生产流

程优化等科学专业的知识方法来帮助客户大大降低成本,从而使客户公

司的竞争力大大提高,进而实现利润最大化.

对于我们的目标客户来说,几乎所有的行业都面临成本问题,也都

在我们的服务范围之内,所以我们的客户是非常啊大的群体,市场潜力

无限.

二、

目前国内工业工程尚属初级发展阶段,一些先进的工业工程思想方

法还没来得及应用到企业中去,只是停留在校园研究机构中,所以我们

以山东大学工业工程系为依托,这里有国内着名的工业工程教授,一流

的科研团队、先进的技术、专业软件.我们还有专业技能突出,富有创新

性,活力十足,责任心强的工程师团队,所以我们可以为客户提供高质量

的服务.

我们还会和国外知名的工业工程网站以及科研机构建立长期的合

作关系,及时了解国外最新动态,掌握国外最先进的工业工程思想.

三、客户关系

对于客户联系方面,我们可以和客户建立长期的合作关系,对于长

期的合作伙伴,我们将在服务费用方面给与优惠,并会定期派工程师去

客户公司免费为客户做一些技术维护和生产指导的工作,突出我们合作

共赢的理念.

四、公司模式

在公司管理方面我们实行团队方式,四到六人为一个团队,以团队为

基本单位来负责项目问题处理,每一个项目的收费团队分到一定比的提成,

这是员工的除基本工资外的主要工资来源.所以如果团队所承担的项目能

够解决得非常好,是公司盈利的更多,那么员工获得的相应的提成也多,这

样可以极大的调动员工的积极性和责任心,确保我们服务的质量.实现公

司、客户、员工利益最大化的共赢目标.

五、盈利模式

据我公司的业务范围,我们主要有以下三种盈利方式;

1、帮助客户处理实际问题.我们以团队为单位接受客户的项目,帮助

客户解决生产问题,主要根据问题的复杂度、成本、客户因解决问题而

增加的利润来制定本项目的费用.其中所需各种成本费要加入到总收费

中,利润提成费为客户公司因解决问题年增利润的一定比例.项目收入

按一定比例分给团队,剩下的部分为公司盈利.

2、课程培训.定期办辅导班,招收客户公司的在职人员,为公司培养专

门的工业工程人才,收取课程费.对于签订后长期合作关系的客户给与

一定的优惠,并可以为这些公司的员工不定期的免费做一些工业工程先

进技术思想的讲座.

3、项目辅导费.到时进公司进行实地项目指导对公司收取一定的项目

辅导费.该辅导费按一定比例分给参与导师,剩余为公司收入.