电脑公司商业计划书.docx

电脑有限责任公司商业计划书

电脑有限责任公司商业计划书

PAGE

PAGE#

电脑有限责任公司

商业计划书

摘要

随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。而从计算机部件的模块化之后，电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。

某电脑有限公司，依托某（中国）股份有限公司的强大品牌和资金支持，在电脑组装机市场，成立某（中国）校园品牌专卖连锁店铺，专门面向大学生客户群体提供完整的电脑装机、配送一体化服务，并以优良的价格，优质的服务作为占领学生市场的关键，解决目前电脑组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，让学生在购买电脑的时候享受到我们低廉的价格和满意的服务，另外，由公司培养的各校创业团队大量进行品牌宣传、举办公司主题活动，在校园市场内打响品牌知名度，在各大高教园区逐步开设某电脑连锁店铺，在连锁店铺的发展上，公司可以真正发挥“王大妈”模式的优势，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国IT连锁迈进，最终成为中国IT连锁领先者。

公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。

为保障项目顺利实施，需要筹集资金10万元，用于公司启动资金，该项资金由创业成员自行承担，分红方式为个人业务提成加利润分红。

目录

TOC\o1-5\h\z\oCurrentDocument第一章：执行总结 1

\oCurrentDocument第二章：产品和服务 4

背景 4

产品 4

服务 4

前景 9

\oCurrentDocument第三章：行业及市场分析 11

市场分析 11

竞争分析 12

消费者分析 15

\oCurrentDocument第四章：公司战略 17

公司概述 17

公司文化 18

公司战略 18

\oCurrentDocument第五章：营销策略 23

目标市场 23

产品策略 23

价格策略 26

渠道策略 26

促销策略 29

营销模式 30

\oCurrentDocument第六章：公司管理 33

组织结构 33

部门职责 34

创业团队成员简介 35

\oCurrentDocument第七章：投资分析 40

股本结构与规模 40

初期资金的应用 40

\oCurrentDocument第八章：财务预测及分析 43

成本费用预测 43

销售预测 44

五年财务报表预测 45

财务分析 48

\oCurrentDocument第九章：机遇和风险 49

机遇 49

威胁 49

优势 50

劣势 50

应对措施 50

附录一：市场调查 58

第一章：执行总结

目的

为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则产品/服务描述本公司主营电脑装机和数码产品的批发零售，计算机系统维护和软件服务。主要代理产品为某主板，目前已得到某公司授权为某（中国）浙江首家校园形象经销商。某主板为全球五强主板之一，产品以稳定，强大的超频性能著称，在2006年，2007年都取得了全国网吧占有率第一的成绩。

行业及市场本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇和发展机会。同时，笔记本的DIY也在逐步兴起，全球最大的CPU制造厂商INTER早在2005年就开始投入巨大人力、财力制定笔记本DIY的标准零部件，这也在我们今后的发展中提供了另一个利润增长点，也是我公司为DIY台式机市场相对饱和后转向另一个崭新的市场做好长远规划。

营销策略

以“WDM模式为参考模式，即Walmart（沃尔玛）、