律所网络营销推广方法(基础篇) .pdfVIP

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（基础篇）

律所网络营销推广方法律所网络营销推广方法（基础篇）

一个律师事务所，一年最少都在百度上投放几万块钱关键词广

告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以律

师事务所和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也

有，一直不断。百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，

似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待法律行业而言，开展律所

网络营销还有更好的一些策略，今天我来和大家分享。

一、适合律所网络营销的网络推广手段有那些?

1-1、关键词广告：

百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分律师事务所最常用

的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像

烧钱一样，成本太高。

1-2、SEO(搜索引擎优化)

SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时

间和精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投

入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段。

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1-3、数据库营销

这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分律师事务所都没有

很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果

1-4、口碑营销

对于律师事务所而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好

不好，决定这这个律师事务所的实力和水平。律师事务所是一种帮助

人民解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以律师

事务所要上档次，需要在这方面狠下功夫。

1-5、博客营销

律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客

营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及法律方面知识，

同时还可以提高专家知名度。

1-6、其他策略

BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。

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对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重

要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。所以接下来，

我重点来和大家介绍三种绝大部分律师事务所都没有采用的推广手

段，1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略2、搜索引擎优

化营销策略

二、律师事务所如何利用互联网做好数据库营销

2-1、收集法律求助者数据库

要想获得大量法律求助者的数据库资料，应该先免费给与这些患

者一些有价值的知识或者服务，如何做?给与什么呢?可以有以下几种

策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百

元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，

几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。

A、利用费赢利交流社区收集

建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并

且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需

要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引

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非常多的患者加入进来。

B、利用法律求助者交流QQ群收集

将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸

引大量法律求助者加入QQ群，从而获得这些法律求助者的联系方式。

C、开设专家博客订阅来收集,

在最大的10个大型门户和法律门户网站开设专家博客，定期发

表普法相关知识的文章，例如法律求助者问题，如何解决等等，然后

通过博客文章订阅收集。

重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大

部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博

客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇

更新的内容发送到订阅者的邮箱。

2-2、跟踪这些潜在法律求助者

通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些法律求助者发

送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到