抖音直播——巨量引擎直播集客指导[29].pptx

;;;;;;;;购车客户的三个阶段及需求;;

1.了解已有粉丝和?标?群，确定直播题材和直播?格

2.确定开播时间和频次，建议每周开播3次以上

3.账号名称：简短、朗朗上?、容易被记住，和内容切合，能突出个?特?

4.头像：建议使?品牌logo照?作为头像，强化账号形象

5.签名：突出账号和个?形象，概括账号特征，同时能够实现直播预告

6.个?主?：直播前发布?条图?预告，平时?周发布2-3条?视频内容保持账号活跃;

1.字数限制：22个字符以内，把主题讲清楚

2.标题：要有特?、新奇、展露细节，且有?定的吸引?，与??找共性

?年龄，例如：30岁男?最适合的5款?

?价格，例如：10万以内买什么suv?好

?功能需求，例如：性价?超?的?款家??

3.技巧：数字或者形容词进?渲染，增强感染?，

?例如：预算10w元能买什么?？；四招让你学会怎样选?！

4.避免标题党或者过度夸?;

5.标题党虽然可以帮助你的直播间吸引更多?进?，也会提升观众对你的期待。如果过度夸?，不仅?法留

住??，还容易产?失望情绪。

6.避免?意义标题，要明确主题

开播设备准备账号定位

销售主播内容标题?错误案例：请多多?持/今天吃饭了吗/?家?起聊聊天

7.标题字数适中，朗朗上?，以分段式为佳

例如：（15万落地性）价?最?的4款家?轿?，最后?辆真值！;

1.采?实拍汽??，更具有真实感

2.建议每期更换不同封?，封?可增加与主题相关的吸睛元素

3.尽量本?出镜，结合直播主题

4.构图规整，?净清晰，不要显得过于杂乱

5.具有视觉冲击?，能够吸引?点击;优质封面案例1;优质封面案例2;Badcase案例;找准好的题材就等于成功了一半！

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如何能够持续?产?众喜欢的优质内容？

可参考内容：

汽?测评、试驾、养护、维修、选购

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1.颜值只是次要的，如果只是颜值好看，但总是尬聊，?法?久留住?

2.不能违反法律法规，触及平台红线，应当阳光积极，展?正能量。

几个建议

a.能够引起部分?共鸣的

i.具有?众性的题材，和?众?活息息相关的，如购?、维修等能贴切??选买?等关?的话题

ii.具有地域性或者相关性的题材，能够吸引有共同点的群体

iii.激发情感共鸣、唤醒共同记忆的，如国产?专题（红旗）

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b.猎奇话题，能够激发??好奇?的

i.和??普遍认知相违背的

ii.??普遍听说过但没有亲?经历过的

c.能够激发??向往的

确定内容题材优质内容的特点

i.??渴望进?步了解的

ii.内容能够让??产?欲望的

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d.具有感觉刺激的

e.知识传递型：内容较垂直，??可以获知到有?的信息、技巧和知识，粉丝黏性很?

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d.具有感觉刺激的

e.知识传递型：内容较垂直，??可以获知到有?的信息、技巧和知识，粉丝黏性很?

;;抖音账号直播流程简介;懂车帝账号注册试播流程简介;THANKS;-谢谢观看-