国际知名销售课程——专业化销售演讲完整版.pptVIP

专业化销售演讲

ProfessionalSalesPresentations;;目的/流程/成果;成果;你今天的期待是什么;介绍：暖场;有说服力的演讲;交易型销售

;参谋型销售

;参谋型销售;值得信赖的参谋;总结

;有说服力的演讲的根本要素;有说服力的演讲的根本要素;有说服力的演讲的根本要素;根本共识

;创立内容：筹划

;设定演讲的目标

;设定演讲目标;演讲目标范例

;演讲目标练习;客户分析工作表;客户方角色随着采购进展而变化;识别关键人：发起人;疑问：“这次投资我会得到什么回报？”;疑问：“这对我的工作职责会有什么影响？”;疑问：“这一项能满足特定的标准吗？”;采购组织者;采购实施者;其他影响者;购置影响者;分析听众的影响;工具二听众分析表;竞争分析;;讨论;客户需求确实认和甄别;需求背后的需求

;需求背后的需求举例;;创立内容：建立演讲结构;主体内容组织

;需求排序;客户需求确实认和甄别;需求排序;需求排序选择结果;客户需求卡：表样

;;准备话题转换说明;举例;;准备结束语;总结利益

;准备结束语;回忆利益;为你和客户提议下一步

;提议举例;确认接受/要求承诺;做结束语卡片：范例

;准备开场白;不当的开场导入;开场白;介绍;提供背景信息

;说明演讲的目的和目标

;回忆议程

;确认时间表

;为听众参与设定基调

;说明并确认需求;开场举例;开场举例;开场举例;写下开场白的提纲：范例;演讲：专业形象展示

具有说服力的演讲的里现

;如何设计引人入胜的演讲导入;控制紧张情绪;控制紧张情绪;练习

;控制紧张情绪;紧张应对;紧张应对;目光技巧;目光技巧

;眼神运用技法6种;眼神接触的要诀(一);眼神接触的要诀(二);身体的移动

;走姿与坐姿;技巧;肢体语言，手势，以及面部表情

;肢体语言技巧

;手势

;使用手势的诀窍;应防止的肢体动作;手势技巧;面部表情

;脸部表情;良好脸部表情的要诀;视觉手段应用方面的考虑;视觉呈现技巧;演讲：声音

;声音技巧;声音上下控制

;发挥你的声音特质

;调整你的声音;彰显你的热情

;彰显热情技巧：

;停顿;停顿技巧;练习;;展现自信的技巧;时间管理的技???;;有以下情况应该怎么办;有以下情况应该怎么办;有以下情况应该怎么办;对付成心刁难演讲师的

听众有用的两个杀手锏;问题学员处理的四大原那么;昨天的问题