品类重塑,从逆境中破局——2023年中国药店品类数据分析报告.pdf

RY每母

品类重塑，从逆境中破局

2023年中国药店品类数据分析报告

2023年药品零售行业的毛利率、客单价和客流量再度出现回落之势，药店不断精简品规，

在品类管理上表现出了前所未有的谨慎态度。

张笑雨梁贺琼

回首2023年的药品零售市场，营销的真实状况。七大品类的年度店均销售额全线下滑

“双通道”药品的扩容为抗肿瘤药物（参见表1）。

和罕见病药物带来销售增量的契机，第一部分：药店七大品类营销与2022年相比，店均年销售额

门诊统筹的加速落地为慢病品类用药概况同比下滑最为严重的品类是健康器械

创造了更多市场机会，中医药的崛起2023年的品类营销数据为行业

更是推动了中药饮片、中成药品类的展现出了一个极其严峻的事实：药店和健康食品（-15.63%）；药店主营

繁荣。此外，药店自有品牌商品的快

速发展，以及政策对非药品类的逐步表1：七大品类店均年销售额同比变化值（%）

放开，都为药店带来了新的增长点和数值变化

2021年2022年2023年

利润引擎。品类名称

中西成药-4.748.63-10.50

尽管利好重重，2023年药品零

中药参茸-11.41-6.07-11.39

售行业的毛利率、客单价和客流量却健康食品-10.27-14.61-15.63

再度出现回落之势，药店不断精简品健康器械-47.505.02-38.73

孕婴童-9.99-16.30-9.01

规，在品类管理上表现出了前所未有

便利食品-11.95-12.94-2.56

的谨慎态度。日用洗化-19.81-4.49-17.71

那么，在整体经济下行、消费紧说明：店均年销售额=此品类总销售额/此品类总销售门店数

缩的环境下，药品零售行业应该如何

表2：七大品类年销售占比（%）

重塑商品战略，建立防御体系以抵抗

数值变化2021年同比2022年同比2023年同比

2020年2021年2022年2023年

风险？品类名称变化值变化值变化值

为帮助行业精准把握未来的品类中西成药76.781.15.6781.20.1882.41.41

布局方向，《中国药店》以存健康对中药参茸6.96.7-2.436.5-3.766.62.12

2023年度全国除海南、西藏、港澳健康食品4.84.7-1.174.2-11.094.1-1.36

健康器械9.45.5-42.066.214.554.2-32.30

台外29个省／自治区／直辖市的近