折800店铺运营活动方案.doc

旗舰店折800活动方案

总体目标

目标：打造UD6910款为店铺的引流爆款，月销量2000件以上，占领关键词：（成人护理垫）自然搜索前10名；

整体思路：第三方活动冲销量——占领相应关键字的自然搜索位置——维持每天销量不掉——占领关键词：（成人护理垫）自然搜索前10名。

前期引爆

通过第三方活动冲销量（600件）

（1）（折800）销售600件：

销售额600*98=5880元

关联销售：1000

成本：14*600=8400元

天猫扣点：98*600*005=294元

折800扣点：98*600*005=294元

快递费用：5*600=3000元

盈亏情况：5883000=6108元（亏损）

（2）调整价格为：12，满五送一的活动。同一个ID和地址限购5件。（折800活动结束，价格调整为：12，根据对市场的数据调查，以我们店铺的片数和价格，预估日销量在100件左右。维持销量达到：2000以上。预估为10天）

推广手段：为维持一天100件的销量，我们将加大直通车和钻展推广，按转化率为10%来计算，每日需要流量：1000，自然流量预估为：500，付费流量：500，直通车4元/一个点击，钻展2元一个点击。

每日直通车流量：350个

直通车费用：350*4=1400元

每日钻展流量：150个

钻展费用：150*2=300元

10天推广费用：（1400+300）*10=17000

销售额：12*1000=12000元

关联销售利润：6000元（10天）

成本：14*1000=14000元

天猫扣点：12*1000*005=600元

快递费用：5*1000=5000元

盈亏情况：=18600元（亏损）

（3）价格为：15，满四送一的活动。（当销量达到2000以上时，我们按销量排名将达到前10名的位置，此时需稳定宝贝销量为：2000以上，因此，每天的销量需稳定在：70。预估时间为：10天。）

推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为8%来计算，每日需要流量：875，自然流量预估为：500，推广流量：375，直通车3元/一个点击，钻展15元一个点击。

每日直通车流量：2625，费用：2625*3=7875元

每日钻展流量：25，费用：25*2=225元

推广费用：7875+225=10125元

此阶段开始我们将按日来计算：

销售额：15*70=1050元

关联销售：800元

成本：14*70=980元

快递费用：5*70=350元

天猫扣点：15*70*005=526元

盈亏情况：（1850125）*10=5451元（亏损）

（4）产品最终价格为：199，满四送一的活动。（在销量相对较为稳定的情况，我们将开始将价格调整为：199，此阶段的调整时间需根据价格为：15元的销售情况而定。但每天的销量需稳定在：70。）

推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为7%来计算，每日需要流量：1000，自然流量预估为：600，推广流量：400，直通车3元/一个点击，钻展2元一个点击。

每日直通车流量：280，费用：280*3=840元

每日钻展流量：120，费用：120*2=240

推广费用：840+240=1080元

此阶段开始我们将按日来计算：

销售额：199*70=1393元

关联销售：1200元

成本：14*70=980元

天猫扣点：199*70*005=6965元

快递费用：5*70=350元

盈亏情况：（2593980）*7=79345元（盈利）

总销售额：59531元

合计亏损：29365元

2直通车车养词（成人护理垫护理垫老人护理垫6090尿垫老人）确保这些词质量得分在9分以上。

3钻展制作图片，保证钻展图片点击率在2%以上，CPC控制在1元左右。

中期稳定

利用直通车钻展稳定销量，保证每天单款销量不低于70件以上，转化率不低于8%，每天销量只能多不能少；

阶梯式提升价格：活动价98——活动后12元——15元——199元；每次提价前观察数据变化，如数据下降很大，则稳定后再提价；（除最终价格外，所有价格均采用满减进行设置，前台客户看不到实际成交价格）

后期维护

占领关键词前10（卡销量）：成人护理垫，（收货人数1500件，销量2000件以上）

占领关键词第一：护理垫老人（收货人数1500件，销量2000件以上）

占领关键词第一：护理垫6090（收货人数1400件，月销量2000件以上）

占领关键词第一：尿垫老人（收货人数1500件，月销量2000件以上）

人员安排

推广：前期负责直通车方面的养词，在最短的时间内需把设定的词养到10分，保证活动结束后直通车权重最大化；

美工：活动前配合做好内优化工作以及全店面布局工作，按照推广的要求制作直通车图片及钻展图片，对于图片优胜劣汰，直到做出满意的图片为止。

客服：活