H二房地产公司战略PPT课件.pptxVIP

第二章房地产公司战略管理与市场营销管理活动2024/11/11韩兴华工商管理学院1

可编辑2学习目标了解房地产公司战略管理的概念掌握房地产市场营销战略的构成了解房地产市场营销管理过程熟悉房地产市场营销策划程序及其相关内容2024/11/11

可编辑3第一节房地产公司战略与战略管理战略对企业而言是及其重要的。乔丹·罗斯和迈克尔·卡米曾形象地说：“没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流量汉一样无家可归”。孔子也曾指出：“人无远虑，必有近忧”2024/11/11

可编辑4第一节房地产公司战略与战略管理一、公司战略（一）公司战略的概念战略是指实现长期目标的谋略和方法。房地产公司战略是指房地产公司为了生存和发展，面对不断变化的经营环境而进行的总体谋划，是指导公司经营活动的基本思想。2024/11/11

可编辑5第一节房地产公司战略与战略管理（二）公司增长战略公司增长战略是指为实现公司目标，依据自身能力和不断变化的市场营销环境而对未来经营业务的发展方向所作的战略规划。2024/11/11

可编辑6波士顿矩阵法？增长率现金牛问题瘦狗明星市场占有率2024/11/11

可编辑7第一节房地产公司战略与战略管理房地产公司增长战略一体化战略定义案例前向一体化后向一体化横向一体化获分销商控制权获承包商控制权获竞争者控制权万科-万创-万通三位一体综合开发，以房地产为核心向前扩展，与置业公司联合或获置业公司的控制权加强型战略市场渗透市场开发产品开发扩大销售网略，提高市场份额同类产品进入新市场开发新产品进入同类市场顺驰社区置业网万科进入上海、北京、辽宁等市场天津万隆进军天津大胡同商用市场多元化经营集中多元经营横向多元经营混合多元经营围绕房地产开展新业务开拓与房地产无关的新业务为现有用户提供新的服务开展物业管理、装饰、清洁等业务天津房地产开发集团经营旅馆、饭店在居民小区开超市提供便民服务防御型战略合资经营收缩剥离清算组建新企业通过减少资本，对企业重组出售小公司，部分出售全部出售吸收外资、私人资本、法人资本组建新公司万科出售怡宝蒸馏水公司2024/11/11

可编辑8第一节房地产公司战略与战略管理（三）公司竞争战略公司竞争战略是指公司面对竞争者为获得竞争优势而作出的战略规划。1、成本领先战略成本领先战略是指努力降低成本与费用，使自己的产品价格低于竞争者的同类产品价格而获得利益。2024/11/11

可编辑9第一节房地产公司战略与战略管理2、差异化战略差异化战略是指大力开发别具一格的项目，使环境、房型或服务等有独到之处，从而取得差异优势，使顾客愿意接受高价格。3、聚焦战略聚焦战略是指公司集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的产品或服务，以满足一定顾客的特殊需要而获局部优势。2024/11/11

可编辑10第一节房地产公司战略与战略管理二、公司战略规划与战略管理战略规划是指公司为了实现目标以求得自身发展而设计的行动纲领和方案，是以保证公司发展为目的，通过确定公司发展目标和业务范围，使公司经营目标与环境相一致，借以避开环境威胁，充分利用市场机会的战略决策过程。战略管理是指“在企业目标、能力和不断变化的市场营销机会之间发展和保持某种战略适应性的过程”，“是企业为了长期生存与发展而选择、制定适当战略，以指导企业经营管理活动”，它由战略制定、战略实施和战略评价与控制组成。2024/11/11

可编辑11第一节房地产公司战略与战略管理（一）公司战略管理模型外部环境分析内部条件分析制定任务陈述建立长期目标制定、评价、选择战略制定政策和年度目标配置资源度量和评价业战略制定战略实施战略评价反馈2024/11/11

可编辑12第一节房地产公司战略与战略管理（二）战略制定1、任务陈述彼德·德鲁克指出“一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才能制定明确和现实的企业目标”。它是“区别一个企业与其他类似企业特性的目的的表述，它确定企业经营产品的种类和市场范围”2024/11/11

可编辑13第一节房地产公司战略与战略管理社区医院：本院将以关心、热情、真诚和勇气，实现患者、雇员及社区的个人价值，回报他们的信任，并领先提供越来越好的保健服务。麦当劳公司：我们要占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在